Raus aus der Vergleichbarkeit

Denn während man Eigenmarken vor etlichen Jahren noch als 'No-Name-Produkte' bezeichnete und nicht als Marken, die für Qualität standen - auch Graceland nicht -, sind Eigenmarken heute in der breiten Masse anerkannt und salonfähig.

Nicht nur das: Sie entwickeln sich sogar vom Erfolgsfaktor im Modehandel zum absoluten Pflichtprogramm. Betrachtet man die zehn größten Onlineshops im Segment Bekleidung, Textilien, Schuhe des aktuellen iBusiness-ECommerce-Rankings 2018, lässt sich deren Bedeutung erahnen: Acht der zehn Shops verkaufen unter anderem oder ausschließlich Eigenmarken. So entziehen sie sich der Vergleichbarkeit mit der Konkurrenz und müssen sich nicht auf Preiskämpfe einlassen.

Daran sollten sich andere Händler, kommen sie aus dem stationären oder dem Pureplay-Handel, ein Beispiel nehmen und ebenfalls Eigenmarken entwickeln. Das beste Beispiel für einen Shop, der den Schritt aus dem Kistenschieber-Dasein hin zum Markenhersteller geschafft hat, ist Zalando. Mit Zlabels hat er eine eigene Tochterfirma gegründet, die für ihn Modemarken und Kollektionen entwickelt. 17 Labels haben die Berliner gerade im Angebot. Wer sie nicht kennt, dem fallen sie im Zalando-Onlineshop unter den anderen Markenherstellern garantiert nicht auf - so gut sind sie platziert.

Einfach nur eine Eigenmarke auf den Markt zu werfen, reicht aber nicht aus, denn auch diese Marken wollen - wie alle anderen - mit Leben gefüllt werden. Sie müssen für einen Lifestyle, einen Stil, ein Lebensgefühl stehen. Ein gewisser Marketingaufwand steht also hinter einer solchen Entwicklung. Aber der sollte sich lohnen. Er ist der erste Schritt aus der Vergleichbarkeit mit der Konkurrenz.