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Verhandlungssache

von Christina Rose

21.03.2019 Vor allem eins hat sich bei der Diskussion um Honorare im Programmatic Advertising gezeigt: Die Dienstleister befinden sich noch im Evolutionsprozess und suchen nach einem Geschäftsmodell.

Christina Rose

Welcher Dienstleister im Programmatic-Prozess wie viel vom Werbebudget des Kunden letztlich für sich veranschlagen kann, hängt von vielen Faktoren ab: Ob er mit den beteiligten gemeinsame Vertragswerke aufsetzt, ob dementsprechend Bereiche und damit Honorare nochmal aufgesplittet werden, ob man kleinere oder größere Kunden bedient oder wie hoch der Anteil von 1st-Party- und 3rd-Party-Daten ist (letztere werden nach dem TKP-Modell abgerechnet). Und auch bei rein technischen Dienstleistungen (wie der DSP) differiert die Abrechnung, denn teilweise fallen unterschiedliche Gebühren für Open Auction, Preferred Auction und Guaranteed an.

Die Zukunft der Werbeplanung ist Algorithmen gesteuert. Mediaagenturen braucht es nur noch selten. Doch Werbeverantwortliche müssen sind umgewöhnen - und auch Transparenz bei den Algorithmen selbst einfordern.

Programmatic Advertising
Dos	Don'ts
Selbst kreativ sein und Trends erkennen: Erfolgreiche Agenturen mausern sich zu Programmatic-Profis und kennen die besten Instrumente/Maßnahmen; sie arbeiten effizient, um den Nutzern den größten Mehrwert zu liefern; unterhaltsamer und nützlicher Content überzeugt und sorgt für höhere Loyalität der Nutzer gegenüber der werbenden Marke	Schlechte Qualität von Werbung erzeugt ein negatives Markenerlebnis, Abkehr der Zielgruppe
Werbung auf Basis einer guten Datenlage aussteuern: präzises Targeting und passender Inhalt für die Zielgruppe	Kampagnenplanung ohne Daten ist Geldverschwendung
Immer Kampagnen auf Datenbasis planen: Ohne Daten ist jede Kampagne ein Schuss ins Blaue	Niedrige Datenqualität: Nur irgendwelche Daten allein helfen nicht, mit Daten niedriger Qualität kann nicht die richtige Zielgruppe erreicht werden - führt zu Irrelevanz für Nutzer
Sinnvoll investieren: Investitionen rentieren sich, indem sie Streuverluste, welche u. a. unpräzise Werbeaussteuerung mit sich bringt, drastisch minimieren. Und Content is King: hochwertige Inhalte erstellen	Geld am falschen Ende sparen
Gesamte Lieferkette muss transparent agieren, damit alle Teilnehmer Budgetplanung/Nebenkosten/Aussteuerungswege/Erreichung von KPIs, etc. nachvollziehen können: Das fördert Verständnis auf Seite der Werbetreibenden und entzieht Betrügern den Nährboden.	Zu hohe Frequenz: Werbung wird als lästig empfunden, verschlechtert das Markenerlebnis. Programmatic kann dieses Problem lösen, indem durch plattformübergreifendes Nutzer-Tracking die Werbemittelaussteuerung optimiert wird
Langfristige Kampagnen/dauerhafte Maßnahmen können stetig verändert und optimiert werden (z. B. welche Datenpools genutzt werden sollen)	Geld am falschen Ende sparen, kurzfristige Kampagnen: Immer wieder neue Kampagnen aufzusetzen ist zeitintensiv
Vertrauen Sie Ihrer Agentur: bei der Auswahl des besten Data- Management-Platform-(DMP)-Dienstleisters auf die Expertise der Media-Agentur zurückgreifen	Intransparenz sorgt für Frustration, sorgt für Misstrauen/schadet den Geschäftsbeziehungen, ermöglicht Fraud

Thema:

Blackbox Programmatic Advertising geknackt: Wo das Geld wirklich hingeht

Programmatische Werbebuchung ist längst Standard. Doch wohin welcher investierte Werbe-Euro fließt, ist für werbende Unternehmen in der Regel ein Geheimnis. iBusiness enthüllt die Geldflüsse in einem intransparenten Markt.

Bild: Unsplash/Pixabay

Kommentar von Christina Rose

Verhandlungssache

Vor allem eins hat sich bei der Diskussion um Honorare im Programmatic Advertising gezeigt: Die Dienstleister befinden sich noch im Evolutionsprozess und suchen nach einem Geschäftsmodell.

Bild: Christina Rose

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Bild: United Internet Media

Holger Schibbe
(United Internet Media GmbH)

Bestens gerüstet in die KI-Zukunft: smartes, interaktives und vertrauenswürdiges E-Mail-Marketing

Das E-Mail-Postfach entwickelt sich zum intelligenten Marketingkanal. Damit erweitern sich die Möglichkeiten für erfolgreiches E-Mail-Marketing. GMX präsentiert sich nach einem umfassenden Rebranding mit frischer Optik, verbesserter User Experience und neuen KI-Funktionen. Gleichzeitig eröffnen innovative Werbeformate neue Wege für die Kundenansprache.

Gerade im KI-Zeitalter wird Vertrauen zum entscheidenden Erfolgsfaktor: trustedDialog sorgt mit klar erkennbaren Absendern für mehr Transparenz und Sicherheit. Neue Features wie trustedDialog Preview machen Mailings bereits in der E-Mail-Liste mit bis zu drei Motiven sichtbar. Hinzu kommen interaktive E-Mail-Funktionen bei WEB.DE und GMX, die Nachrichten um Videos, Ratings, Countdowns oder Umfragen erweitern.

Holger Schibbe von United Internet Media zeigt, wie sich das E-Mail-Postfach zum modernen Kommunikations- und Marketingkanal weiterentwickelt und welche Chancen daraus für Marken und Versender entstehen.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 08.12.26, 11:00 Uhr

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