Die einfachsten Tricks sind oft unglaublich schwer

Red Bull hat den Trick vorgemacht, Amazon perfektioniert. Er lautet: Bleibe im Leben deiner Kunden wichtig, wenn du etwas verkaufen willst. Im Prinzip uralt und leicht zu verstehen. Trotzdem bleibt es eine hohe Kunst, ihn nachzumachen.

Vor allem, weil sich die Zutaten derzeit so schnell ändern. Während vor wenigen Jahren noch jeder wusste, wie er seine Zielgruppe erreichen kann, wird nun vieles neu gemischt. Wer es zuerst versteht, die neuen Zutaten zu einem leckeren Gericht zu verrühren, gewinnt.

Die wichtigsten Zutaten lauten:

• Die Einstiegshürden für Medienangebote sind so niedrig wie nie.
  
• Klassische Massenmedien verlieren an Bedeutung.
  
• Unzählige, persönlich zusammengepuzzelte Medienlandschaften entstehen.
  
• Wer hier kommunizieren will, muss einen interessanten Beitrag leisten,
  
• denn niemand mag Werbung.

Unter allen Händlern haben Red Bull und Amazon das Erfolgsrezept bislang am besten verstanden. Von allen Herstellern vielleicht Google und Apple. Sie sind zu allgegenwärtigen Begleitern im Alltag geworden, deren Bedeutung weit über den reinen Verkauf von Produkten hinausgeht. Und das Rezept lässt sich nachkochen. Denn gerade im Bereich der Special-Interest-Angebote bleibt genug Platz für andere Anbieter.