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Checkliste: Die vier Phasen der Vertriebs-Pipeline

10.05.2011 - Die Vertriebs-Pipeline gliedert sich in vier Phasen, die jeder Kunde durchläuft. Um eine hohe Vertriebs-Produktivität aufzubauen, muss der Vertriebs-Verantwortliche dafür sorgen, dass sich immer ausreichend viele Kontakte in jeder Phase befinden.
von Joachim Graf

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