B2B ist das Eldorado der Auktionsplattformen

Die Zeiten, als B2C-Auktionsformate im Internet boomten, sind längst vorbei. Der Grund ist einfach: Anfang der 2000er-Jahre war Online-Shopping noch ein Ereignis, von dem man abends in der Kneipe erzählte. Im Internet gab es die unglaublichsten Dinge, es ließen sich echte Schnäppchen machen und die Surfer stürzten sich voller Neugier ins Einkaufserlebnis. Kurz: Online-Shopping war ein kleines Abenteuer, mindestens ein Event und deswegen passten ungewöhnliche Einkaufsformate gut in diese Zeit.

Inzwischen hat Amazon das Kaufhaus in der Innenstadt abgelöst. Online-Shopping ist alltäglich und dient zunehmend zur Bedarfsdeckung. Schnell, einfach und bequem muss es gehen. Nicht spannend oder abenteuerlich. Deswegen passen Auktionsformate nicht mehr in die Zeit. Zumindest nicht, wenn sie B2C betreffen.

Ganz anders sieht es aus, wenn es um Business-to-Business-Transaktionen geht. Hier bringt die Vernetzung entfernte Marktpartner zusammen, die mittels Bietagenten computergestützte Transaktionen in Millisekunden abwickeln können und so eine ungeahnte Preistransparenz entwickeln. Realtime-Bidding im Online-Marketing und Search lassen grüßen.