Das trojanische Pferd unter den Print-Mailings

Print-Mailings sind ein klassisches Kundenbindungs-Tool. Schließlich können Händler nur mit Einwilligung Werbung und Informationen an ihre Kunden schicken. Daher sind sie ungeeignet, um sich einen neuen Kundenstamm aufzubauen - mag man auf den ersten Blick denken. Doch es gibt sogar ein Printprodukt für die Neukundenakquise: Paketbeileger.

Gerade für Onlineshops, die ihre Bekanntheit steigern wollen, lohnt es sich, sich bei anderen Onlinehändlern einzukaufen und eine kleine Broschüre oder eine Gutscheinkarte in deren Pakete beizulegen. Sie wirken wie ein trojanisches Pferd, nur im positiven Sinne. Unbemerkt verschafft sich die Werbung auf diese Weise Zugang zum Wohnzimmer und zur Wahrnehmung des Kunden.

Und dabei nerven sie nicht mal, wie es zum Beispiel lästige Retargeting-Banner oder die Werbeunterbrechung im TV tun. Denn die Gutscheinkarten blättert man gern durch - vielleicht ist ja ein lohnenswerter Coupon dabei, den man für den nächsten Kauf aufheben kann. Und wenn nicht, dann bleiben sie im Karton - in den Müll bringen muss man den ohnehin.