SEO: Wie sich mittels Conversion Keywords der Abverkauf steigern lässt

Verschiedene Studien, unter anderem von Google  , dem Bundesverband Digitale Wirtschaft sowie ARD   und ZDF  , zum Suchverhalten im Internet belegen, dass mittlerweile rund 80 Prozent des Suchmaschinen-Traffics über die ersten drei Ergebnisse in der organischen Trefferliste bei Google generiert werden. Findet der Nutzer unter diesen Treffern kein relevantes Ergebnis, sucht er nicht weiter, sondern verfeinert in der Regel seine Suche durch die Verwendung weiterer Keywords. Google zufolge werden derzeit mit durchschnittlich 2,2 Keywords Suchanfragen gestellt.

Damit ist die Suchmaschinenoptimierung auf generische Begriffe mittlerweile zu allgemein, denn die Nutzer wissen wie sie ihre Suche bereits in der Suchanfrage spezifizieren können. Selbst wenn man den ersten Platz für solch einen umkämpften Suchbegriff erreicht, ist die Konversion sehr gering. Es gibt einen riesigen Streuverlust, denn die Motive für die Suche können sehr unterschiedlich sein. Für Websitebetreiber ist daher eine umfangreiche, auf die Zielgruppe und deren Motive abgestimmte Keywordrecherche für die Optimierung der eigenen Webseite unbedingt notwendig. Hierbei gilt es, gezielt die relevanten Suchphrasen zu ermitteln und darauf zu optimieren, denn nur gezielter Traffic erzeugt Konversion.

Conversion Keywords reichern einen stark umkämpften, allgemeinen Begriff an und können, je nach Ausrichtung des eigenen Webseitenangebots, in verschiedene Bereiche unterteilt werden. Die Marketing-Experten raten daher unbedingt mit kombinierten Suchworten zu optimieren, um Streuverluste zu vermeiden, die Mitbewerberdichte zu verringern und sehr viel schneller Top-
Platzierungen zu erreichen.

Die Autoren erklären am Beispiel eines Online-Shop für Delikatessen, wie er seine Abverkäufe für Lachs steigern kann. So sollte der Shop neben dem generischen Keyword 'Lachs' auch auf die Kombination mit einem Moneyterms (Kaufbegriff) optimieren, zum Beispiel 'Lachs bestellen'. Denn bei Suchphrasen wie 'Lachs bestellen' kann man davon ausgehen, dass der Nutzer auch wirklich Geld ausgeben will. Das Suchvolumen ist zudem hoch genug, dass sich eine Suchmaschinenoptimierung auf diesen
Begriff lohnt. Außerdem ist so die Zahl der Mitbewerber deutlich geringer. Während Google unter dem Suchbegriff 'Lachs' 1.520.000 Treffer listet, sind es bei 'Lachs bestellen' deutlich weniger.

Der erzeugte Traffic ist gezielter und damit die Konversion von Visits zu Verkäufen höher. Außerdem wird bei der Optimierung auf die Kombinationen 'Lachs bestellen' automatisch auf den generischen Begriff 'Lachs' optimiert. Und der Einsatz lohnt sich, denn den Beobachtungen der Marketing-Experten von von Abakus nutzen weit mehr als die Hälfte (rund 65 Prozent) der deutschen Onlineshops keine Conversion Keywords bei ihrer Optimierung. Shopbetreiber müssen allerdings genau ermitteln, welche Suchbegriff-Kombinationen die Internetnutzer auch tatsächlich nutzen. Bei verschiedenen Produktbereichen wird beispielsweise häufiger mit 'bestellen' als mit 'kaufen' gesucht - oder auch umgekehrt. Auch die Verwendung von Singular und Plural des generischen Begriffs kann entscheidend sein.

• Grundsätzlich ist folgende Kombination zu beachten:
  stark umkämpfter Begriff (Lachs) + Wandlungsbegriff (bestellen, Versand, kaufen)
  

Nachdem die lukrativsten Begriffe und Phrasen ermittelt wurden, müssen diese auch auf der Webseite umgesetzt werden.

• Title Tag
  Das wichtigste Element bei der OnPage-Optimierung ist der Title Tag. Hier sollte die komplette Suchphrase unbedingt enthalten sein. Bindestriche werden dabei von Google ignoriert. Der Title Tag wird in den Suchergebnissen als Linktext genutzt. Bei der Verwendung der Suchphrasen im Title Tag kommt es besonders auf die Keyword-Prominenz an, also in welcher Reihenfolge die Wörter im Title erscheinen. Die Begriffe und Phrasen, auf die die Seite optimiert wird, sollte als erstes im Title erscheinen. Dabei ist es wichtig, die Suchphrase 1:1 auf die Seite zu bringen, die Reihenfolge also unbedingt einzuhalten.
  
  
• ÜberschriftenWerden die Suchbegriffe in Überschriften genutzt, steigert das weiter die Relevanz für die Suchmaschinen und verbessert das Ranking. Bei Shop-Systemen kann man die Keyword-Verteilung meistens dynamisch erledigen.
  
  
• Fließtext / Keywordverteilung
  Die Suchphrase sollte inklusive Conversion Keywords auch im Fließtext enthalten sein. Die Relevanz steigert sich mit mehrfacher Nutzung. Hier gilt es, ein gutes Mittelmaß zu finden. Generell sagt man zur Keywordverteilung, dass die Suchphrase im oberen, mittleren und unteren Teil des Textes auftauchen sollte.
  

Klassische Moneyterms	Bewertungs-/Informations-Termini	Orte/Regionen
Suchen mit Kauf- und/oder Bestellabsicht	Suche mit Informationsabsicht, vertrauenswürdige Inhalte (user generated content)	Suche nach bestimmten Orten u. Regionen
Kaufen	Testbericht/Test	Hamburg
Bestellen	Bewertung	Norddeutschland
Online Shop	Empfehlung	Ostfriesland
Service/Dienstleistung	Rezension	Bayern
gratis Forum	Umkreis	Hannover
Abonnieren	Blog	Etc.
Buchen	Information	etc