Prüfe genau, wer sich bindet

Mehr Umsatz, Internationale Bühne, Synergieeffekte, Imagegewinn - das sind die wesentlichen Treiber für die künftigen Agenturzusammenschlüsse. Doch ob die Summe einzelner Teile tatsächlich ein schlagkräftiges Ganzes im Markt ergibt, bedarf zumindest einer eingehenden Prüfung.

Denn Unstimmigkeiten und Konsensprobleme sind dann an der Tagesordnung, wenn die Unternehmenskulturen nicht zueinander passen. In diesem Fall kann sich die erhoffte Vorteilsgemeinschaft in das Gegenteil verkehren und gar Projekte gefährden, die man als einzelne Agentur leicht bewältigt hätte.

Wichtig wird sein, dass der Kunde im Markt in Zeiten der Granularisierung die Fusion für sich als einen Mehrwert betrachtet. Das heißt zum einen die Erweiterung des Portfolios um andere Disziplinen und zum anderen die Möglichkeit verschiedene Dienstleistungen aus einer Hand zu bekommen.

Alarmierend wird sein, wenn nur die Gewinnmarge und die Aussicht auf Internationalität den Zusammenschluss beschleunigen. Die Erfahrung zeigt, dass dies allein nicht reicht.