Interaktiv-Trends 2012 (3): Agentur-Fusionen

Es wird das Jahr weiterer Zusammenschlüsse von Agenturen werden, weil die Mischung aus Spezialisierung und Ganzheitlichkeit bei den Kunden gut ankommt und das Wachstum lockt. Zudem bietet der Verbund von Agenturen einen sicheren Rahmen, in dem Ressourcen gemeinsam genutzt und die Infrastruktur (Räume, Verwaltung, IT etc.) bereitgestellt und verwaltet wird. Der besondere Reiz für die Agenturen besteht darin, einerseits den eigenen Status als Spezialisten etwa im Bereich SEO aufrecht zu erhalten und andererseits Partner zu haben, mit denen sie eng zusammenarbeiten können.

Auch die internationale Bühne reizt, denn als kleine Agentur mit beispielsweise 30 Mitarbeitern wäre es ein zu großes finanzielles Risiko, eine Filiale im Ausland zu gründen. Zudem gewinnt in Zeiten mangelnder Fachkräfte gewinnt das Thema Mitarbeiter-Recruiting über das eigene Agenturnetzwerk an Bedeutung: So ist für die gesuchten Informatiker und Entwickler das funktionierende Netz der kleinen Einheiten, die sich untereinander austauschen und miteinander agieren ein entscheidendes Argument. Auch die kanalübergreifende Förderung des Knowhow der Mitarbeiter - eine Art Weiterbildung im eigenen Haus durch den Dialog - überzeugt die Bewerber.

Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass die Daten der Kooperationspartner verknüpft und in einem System nutzbar gemacht werden können. Zudem vereinfacht die Kooperation die technische Integration des Angebots, die IT-Abteilung des Kunden wird auf diese Weise entlastet.

Entscheidend für ein Zusammengehen bleibt die eigene unternehmerische Identität, die es zu wahren gilt - ein wichtiges Pfund für eine Liaison. Flankiert von einer Portion Leidenschaft, einem Maß erreichter Reife und langjährige Erfahrungen im Markt.

Folgende Modelle von Agenturfusionen existieren bereits:

1. Verbund von neun Agenturen (500 Mitarbeiter) unter einem Dach mit dem Ziel der Marktführerschaft - UDG.
   
   
2. In Form einer Genossenschaft schließen sich 28 Agenturen (350 Mitarbeiter) mit dem Ziel der Spezialisierung auf digitale Dienstleistungen aus einer Hand zusammen - TowerByte.
   
   
3. Zusammenschluß von Interaktiv- und PR-Agentur mit der Ziel der internationalen Expansion, Symergieeffekte als Treiber.
   
   
4. Punktuelle Kooperation in Form projektbezogener Gemeinschaftsprojekte.

Im Zeitalter fortschreitender Granularisierung bieten Zusammenschlüsse die Chance ein breites Portfolio an Dienstleistungen zu offerieren, ohne das der Kunde sich jeweils neue Dienstleister suchen muss.