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Die Zukunft der Digitalagenturen Zum Online-Dossier

Welche Geschäftsmodelle sichern in KI-Zeiten Digitalagenturen das Überleben? Wie geht es den deutschsprachigen Agenturen wirklich? Die die wichtigsten Analysen und Marktstudien:
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Bild: SXC.hu/Craig Jewell

Analysten: Preisdumping ist bei Dienstleistern die falsche Strategie

19.02.2009 - IT- und Internet-Dienstleister dürfen sich gerade in Zeiten der Wirtschaftskrise nicht auf Preisdumping einlassen. "Dienstleister müssen ihre Preise verteidigen, sonst werden
sie über den Tisch gezogen", analysiert die Strategieberatung Simon-Kucher. Denn es gibt im Vertrieb Mittel, dem Preisdruck zu entgehen.

von Joachim Graf

Die Wirtschaftskrise hat Deutschland mittlerweile fest im Griff. Das Sicherheitsdenken vieler Unternehmen gewinnt Überhand, Investitionen werden gescheut. CFOs machen Druck auf ihre Einkäufer, die Budgets für Beratung und IT zu reduzieren. Der Einkauf gibt diesen Druck in Form von Preissenkungsforderungen an die externen IT-Dienstleister weiter.

Lassen diese sich nicht auf die Preisforderungen des Kunden ein, droht der Verlust des Auftrags. Wie sollen IT-Dienstleister reagieren? Die Experten Gunnar Clausen und Sebastian Voigt Sebastian Voigt von der Strategieberatung Simon-Kucher & Partners r

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Alexander Hummelt
(fastfrwd)

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