Auch wenn Digitalagenturen mit Sicherheit zu den wenigen Unternehmen gehören, die in der aktuellen Wirtschaftssituation dank ihrer digitalen DNA besonders schnell und reibungslos ihren Geschäftsverkehr umstellen und weiterführen konnten, kommen auch auf sie schwierige Zeiten zu. Die Geschäftsaussichten sind getrübt: Kunden sind weggebrochen, Projekte verzögern oder verschieben sich, Budgets werden gekürzt oder die Unsicherheit der Kunden bezüglich ihrer Investitionsentscheidungen ist zu bemerken. Auch wenn Corona vor allem die Digitalisierung der Wirtschaft befeuert, stehen viele Digitalagenturen vor unklaren Geschäftsentwicklungen und Umsatzeinbußen. Hinzu kommt, dass sich die Anforderungen der Kunden an ihre Dienstleister stark verändern. Wurde früher Unterstützung im Tagesgeschäft gefragt, fordern sie heute strategische Beratung. Und auch der Agenturmarkt wandelt sich: Netzwerke entstehen, neue Wettbewerber, etwa aus den Reihen der Consultants oder IT-Systemhäuser, rücken nach. Keine einfache Situation also für Interaktivagenturen. Sie müssen sich wandeln und neue, lukrative Geschäftsfelder erschließen. Und sie müssen sich vermehrt der Neukunden-Akquise zuwenden.

Grund genug, Status quo und Entwicklung der verschiedenen Akquise-Methoden genau zu untersuchen. Im Juni 2020 hat iBusiness 120 deutsche Agenturen aus der Interaktivbranche gebeten, die Akquisemethoden zu nennen, die sie einsetzen und die kü