Zahlen Sie Ihre Agentur vernünftig

Im Zuge der Rationalisierung wird in vielen Unternehmen die endgültige Macht der Einkaufsentscheidung ins Controlling gelegt. Das sorgt unter Umständen dafür, dass die rechnerisch billigste Lösung oder die preiswerteste Agentur ausgewählt wird - weil im Vorfeld der Einkaufsentscheidung kein Geld in die Evaluation investiert wird.

Je komplexer zum Beispiel Onlinemarketing-Lösungen werden und je tiefer sie mit den internen Strukturen des Unternehmens verwoben sein müssen, umso komplexer wird die Entscheidung, ob ein Anbieter nun den Spezifikationen entspricht oder nicht. Insbesondere dann, wenn unternehmensintern das Knowhow fehlt, darüber zu entscheiden, ob eine Lösung, eine Technik, eine Strategie nun zukunftsweisend ist oder nicht.

Wer seiner Agentur und/oder seinem Berater die Zeit dafür bezahlt, diese offenen Punkte nicht nur auf technische Realisierbarkeit, sondern auch auf Zukunftsfähigkeit zu evaluieren, der wird am Ende viel Geld sparen. Und diese Regel gilt umso mehr, je komplexer die Internet-Wirtschaft in Zukunft wird. Also immer mehr.