Ran an die Kleinen

Die Vielfalt an großen Marktplätzen in Deutschland ist vergleichsweise groß. Fast 60 Marktplätze aus den verschiedenen Warensegmenten gibt es (siehe iBusiness Marktplatz-Übersicht). Trotzdem ist in der öffentlichen Wahrnehmung vor allem von den großen Vier, also Amazon, Otto, Zalando und Ebay, die Rede. Dabei gibt es viele andere Marktplätze mit schönen Geschäftsmodellen, die in der Theorie eine Alternative zu den Dickschiffen darstellen könnten.

Wenn sie nur mehr Reichweite und Bekanntheit hätten. Während die einen aggressiv die Werbetrommel rühren, hört man vom Marktplatz-Long-Tail nur wenig. Viele gehen in der Marketingschlacht im E-Commerce unter und bleiben bei potenziellen Kunden unbekannt. Dabei wären sie ein wichtiger Gegenpol zu den Großen.

Unternehmen denken hier zu kurzfristig. Je mehr sie sich ausschließlich auf die Großen fokussieren und sie stärken, desto mehr können diese ihnen in Zukunft Preise und Konditionen diktieren. Dabei hätten sie es in der Hand: Markenhersteller - aber auch ECommerce-Dienstleister und Distributoren - könnten ihr Sortiment breiter auf mehreren Marktplätzen streuen. Das stärkt nicht nur die Marktplätze und deren Bekanntheit. Die Verkäufer dürften in vielen Fällen auch von günstigeren Konditionen profitieren als bei Amazon und Co.