Profitieren vom Early-Bird-Vorsprung

Die falschen und viel zu dicken Kataloge nerven, unpersönliche E-Mails nerven ebenso und Retargeting ohnehin. Denn von all dem bekommen wir viel zu viel, und vor allem viel zu viel Mist. Die gängigen Vermeidungsstrategien wie Cookies löschen, Adblocker installieren und Zweit-EMail-Adresse für Werbemails anlegen, sind jedem bekannt. Marketer sollten sich also unbedingt was Neues überlegen.

Etwas, das persönlich und relevant ist, das hochwertig statt reklamig wirkt, das heraussticht statt unterzugehen, etwas das nicht blind mit dem Trend läuft, aber modern und zeitgemäß wirkt. Viel bleibt bei diesen hohen Ansprüchen nicht übrig - zum Beispiel aber personalisierte Kataloge.

Der Kunde ist es bisher gewöhnt, dass die Werbebroschüre oder der Magalog per Post unpersönlich gehalten sind - mal abgesehen von dem lieblos tintenstrahlgedruckten 'Liebe Frau Gründel' links unten in der Ecke des Umschlags. Wenn der Kunde aber erst einmal entdeckt, dass das Prospekt die Produkte bewirbt, die noch ungekauft in seinem Online-Warenkorb liegen, dass es darüber hinaus gefüllt ist mit Waren, die zu seinem Geschmack oder seinen Bedürfnissen passen, in seiner Größe toll aussehen oder vielleicht sogar von Freunden oder den Lieblingspromis empfohlen werden, dann wird er neugierig.

So landet die Broschüre garantiert auf dem Couchtisch statt im Müll und der Kunde bestimmt in Kürze mal wieder im Onlineshop. Aber das Zeitfenster, in dem der Kunde von personalisierten Printmailings so richtig beeindruckt wird, ist kurz. Denn es kann nicht lang dauern, dann kommt auch die Konkurrenz auf die Idee. Wer also den Early-Bird-Vorsprung will, sollte jetzt loslegen.