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Erfolg von Bannerwerbung geht über Klicks hinaus

von sr

21.11.2006 Klickzahlen sagen nur wenig über den Erfolg von Bannerwerbung aus, wie eine aktuelle US-Studie jetzt zeigt.

Klickraten sind nicht länger das geeignete Messinstrument, um den Erfolg einer Banner-Kampagne zu bewerten. Das berichtet die New York Times unter Berufung auf eine aktuelle Studie des Onlinemarketing-Dienstleisters Doubleclick . Dem Bericht nach klickt nur rund ein Drittel aller US-amerikanischen Internetnutzer gelegentlich Bannerwerbung an. Die Werbeform hinterlässt aber auch bei den Internetnutzer einen nachhaltigen Eindruck, die sich nicht zum Klicken verleiten lassen. So vermeiden dem Bericht nach zwei Drittel der Internetnutzer zwar, direkt durch Klicks auf Bannerwerbung zu reagieren. Genausoviele würden aber die beworben Seiten später einmal aufrufen.

Die Ergebnisse der Studie sprechen laut der NY Times für das TKP-Modell als Abrechnungsbasis für Bannerwerbung. Eine Abrechnung auf CPC-Basis sei dagegen nicht mehr zeitgemäß, da die Zahl der von der Werbung beeinflussten Internetnutzer nicht der Zahl der eigentlichen Klicks entspreche.

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Bild: Melanie Marusch

Melanie Marusch
(queonext)

Menschen wollen staunen, Maschinen wollen Struktur: was wirksames Marketing in Zukunft vom Gleichklang unterscheidet

85 Prozent der Käufer haben zwei bis drei Marken im Kopf, wenn sie in die engere Auswahl gehen. Wer da nicht dabei ist, kämpft um den Rest. Aufmerksamkeit kann man kaufen, Erinnerung muss man sich verdienen. Und mit Gleichklang verdient man sie nicht.

Genau das wird gerade schwerer. Alle arbeiten mit denselben Werkzeugen, also entsteht immer öfter derselbe Output. Der Unterschied liegt nicht im Tool, sondern im Input. KI verstärkt, was schon da ist. Wo Klarheit fehlt, beschleunigt sie vor allem Beliebigkeit.

Melanie Marusch, Agency Director bei queonext, zeigt auf, worauf es künftig ankommt. Erstens: erinnert zu werden. Von Menschen, die im Kaufprozess nach Gründen suchen, euch zu vertrauen, und von KI-Systemen, die genau diese Signale aufgreifen. Zweitens: Fokus. Ihn aus Unternehmenszielen und Kundenperspektive abzuleiten statt aus laufenden Maßnahmen. Und ihn zu halten, wenn das Tagesgeschäft dagegen drückt.

Ihr nehmt mit: die Signale, die im Kaufprozess Vertrauen schaffen und von KI-Systemen aufgegriffen werden. Und eine Vorgehensweise, um den Hebel in eurem Funnel zu finden, der wirklich zählt, und ihn in festen Takten an Geschäftszahlen zu messen statt an Klicks. Dazu einen Selbstcheck, der zeigt, wo euer Marketing heute steht.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 09.12.26, 11:00 Uhr

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