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Online-Reiseportale drängen in den Präsenzhandel

von Susan Rönisch

11.10.2006 (iBusiness) Als erster reiner Online-Reisevermittler wagt Weg.de den Schritt aus dem Internet in den traditionellen Vertrieb.

"Bei Pauschalreisen in Deutschland werden 85 Prozent der Umsätze im Reisebüro gemacht und nur 15 via Internet" beschreibt Weg.de-Geschäftsführer Aleksander Vucak den Reisemarkt. "Diese 85 Prozent wollen wir erreichen." Die traditionellen Vertriebswege sind bewährt und funktionieren hervorragend, dass klassische Reisebüro hat also eine Existenzberechtigung. Gerade bei Pauschalreisen informieren sich die Leute in der Regel im Internet und gehen anschließend ins Reisebüro, um sich beraten zu lassen und dann zu buchen. "Wir wollen jetzt unsere Marke mit Menschen verbinden, denn es gibt auch eine Offline-Welt" so Vucak. "Online konnte Weg.de schneller wachsen und gute Markteile gewinnen, jetzt können wir im traditionellen Markt Fuß fassen." Vucak rechnet damit, dass sich Internet-Vertrieb und stationärer Vertrieb wechselseitig stark befruchten: Weg.de habe heute schon eine Markenbekanntheit von 30 Prozent, so Vucak

Bis Ende diesen Jahres will Weg.de 20 Reisebüros unter seinem Markennamen eröffnen. Bis Ende 2007 sollen es 200 in Deutschland sein. Größtenteils handelt es sich dabei um Franchiseverträge. Das Besondere: Weg.de Franchisegeber das komplette Marketing. Eröffnet ein Weg.de-Reisebüro beispielsweise in Augsburg "plakatieren wir die ganze Stadt zu, starten Kooperationen im Radio und betreiben intensives Viral-Marketing, so dass uns spätestens nach vier Wochen jeder Augsburger kennt", freut sich Vucak.

Die Online-Aktivitäten bleiben bestehen, denn einfache Produkte wie eine Hotel- oder Flugbuchung werden im Internet abgewickelt.

Die Konkurrenz sieht den Weg.de-Weg als ein Scheitern: "Wer offline geht, hat es nicht geschafft, eine starke Online-Marke aufzubauen, argumentiert Jens Uwe Parkitny, Geschäftsführer Expedia Deutschland süffisant. Expedia werde keine stationären Reisebüros eröffnen.

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Sandra Schubert
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