Abschied von der Gießkannenpost

Wer Wert legt auf Gießkannenpost, hat vielleicht Freude an der eingeschweißten Massenware "Einkauf aktuell". Verlässlich landet sie Woche für Woche im Briefkasten und wird genauso verlässlich direkt entsorgt. Pure Faulheit. Man könnte die unerwünschte Werbung ja auch abbestellen, aber das scheint ein eher mühsamer Prozess zu sein.

Anders als der Prospekthaufen schafft es andere Dialogpost durchaus durch meine Haustür. Vor allem, wenn die Absender Marken sind, die ich ohnehin mag. Wenn Haptik und ein hochwertiges Design neugierig machen. Und wenn Produkte angepriesen werden, die schlicht interessieren. In den letzten Tagen erhöht sich das Aufkommen, denn mein Geburtstag naht. "Hoch sollst du leben", schreibt SportScheck auf einer Karte mit Bergpanorama und schenkt einen Rabatt. "Alles Gute" wünscht Mirapodo auf einer hübschen Klappkarte und schickt einen personalisierten Gutscheincode. Ob das zum Kauf verführt? Abwarten. Aber im Papierkorb landet diese Post noch nicht.

Personalisierte Printmailings wirken, wenn sie gut gemacht, relevant sind und in einer durchdachten Frequenz geschickt werden. Die persönliche Ansprache alleine genügt nicht, auch die Inhalte müssen passen. Und der Zeitpunkt. Marketing-Automation kann dabei helfen, Printwerbung zu optimieren und in ein neues Zeitalter zu katapultieren. Zeit wird es.