Nur wer viel investiert, hat auch Erfolg

Das Web 2.0 ist nach wie vor durch eine Art 'Kostenlos-Kultur' geprägt. Wer als Online-Publisher auf Paid Content setzt, hat in der Blogosphäre einen schweren Stand. Und Portale wie MySpace   erwirtschaften Werbegelder durch die kostenlos bereit gestellten Inhalte ihrer Nutzer. Kein Wunder also, dass viele Werbetreibende sich bei webzwonulliger Werbung vor allem ein kostengünstiges Marketing-Instrument versprechen.

Sicher: Eine Viralkamapagne kostet nur den Bruchteil dessen, was traditionelle TV- oder Printwerbung kostet. Allein schon, weil ja keine Kosten für Medialeistung entstehen, wenn Nutzer von sich aus Inhalte verbreiten. Damit das aber passiert, müssen Unternehmen und Werbetreibende investieren. Zum einen in ein gutes Konzept und eine professionelle Videoproduktion. Zum anderen aber vor allem in die Kampagnenplanung.

Wer einfach einen lustigen Clip auf Youtube   einstellt und auf Werbeeffekt hofft, kann durchaus Erfolg haben. Planbar ist dieser dann aber sicherlich nicht. Statt sich an die große Masse zu richten, müssen Unternehmen ihre Mavens im Web entdecken. Dazu ist im Prinzip Marktforschung notwendig, was erst einmal Geld kostet, bevor eine Kampagne überhaupt konkrete Formen annehmen kann.

Und wer schließlich seine Zielgruppe im Web kennt, eine gute Werbeidee hat und über ein professionelle Werbemittel verfügt, muss weiter arbeiten. Unternehmen brauchen Mess-Instrumente, mit denen sie ihre Kampagnen nachfassen können. Um herauszufinden, warum eine Kampagne funktionierte oder vielleicht floppte.

Mit Billigmarketing hat Viralmarketing daher nur bedingt zu tun. Selbst wenn die Produktionskosten deutlich niedriger ausfallen: Ohne viel Zeit und Geld vor und nach einer Kampagne zu investieren, wird kaum ein Werber erfolgreich sein.