Der ROI der Dmexco

Die Dmexco ist immer noch ein wenig Familientreffen der Interaktivbranche, gemütlich, liebenswert, gut gelaunt: Hier läuft man den Menschen über den Weg, die man sonst nur aus sozialen Netzwerken oder den Medien oder - wenn's eine sehr enge Bekanntschaft ist - vom Telefon kennt. Doch rechtfertigt das einen Messestand?

Als Marke würde ich mir die Frage stellen, was die Präsenz auf der Dmexco wirklich für mich leisten kann? Bekomme ich die Dinge, wegen denen ich in der Domstadt einen Stand aufbauen lasse, wirklich nur auf diese Weise hin? Ein paar Bier mit Kunden trinken - oder Kölsch, wenn kein Bier da ist - das kann man billiger haben: In einem Meeting bei anderer Gelegenheit oder indem man einfach den Vertrieb geschlossen als Besucher auf die Dmexco schickt. Wo steht geschrieben, dass man nur dann auf der Dmexco präsent ist, wenn man auch einen Stand hat?

Damit soll nicht gesagt sein, dass man sich den Stand per se schenken kann: Immerhin gut 20 Prozent der Besucher kommen, um nach Produkten zu suchen. Da ist es gut seine Kunden zu kennen: Gehören die zu eben jenen 20 Prozent, die die Stände abklappern um sich die neuesten Lösungen anzusehen? Wenn ja, dann sollte ich da sein - mit Stand. Aber vielleicht reicht auch ein kleiner. Denn mit dem Geld, das man einsetzen muss, um in Köln groß aufzutreten, kann man viele andere Dinge tun.

Man muss eben gründlich analysieren, ob es denn die Dmexco sein muss, ob das dort investierte Geld einen ROI hat - oder ob man seine Ziele anders erreichen kann.