Was die Branche von der Dmexco 2015 erwartet

Vergangenes Jahr 2014 waren es rund 32.000 Menschen, die die Dmexco besucht haben. 2015 wird die größte Onlinemarketingmesse der Republik wohl weiter wachsen. Die Veranstalter rechnen mit 38.000 Besuchern und rund 880 ausstellenden Unternehmen - zehn Prozent mehr als vergangenes Jahr.

Doch was sind die Beweggründe für einen nicht unerheblichen Teil der deutschsprachigen Digitalbranche, nach Köln zu pilgern? Was erwarten Aussteller als Gegenwert für das doch nicht unerhebliche Budget, das ein Messeauftritt in den mittlerweile dreieinhalb Messehallen verschlingt (unter 15.000 Euro geht ein eigener Stand nicht)? Weshalb schlagen sich Besucher um die wenigen und viel zu teuren Hotelzimmer - was hoffen sie in den Rheinhallen zu finden? Das war Thema einer Online-Umfrage von iBusiness unter Messebesuchern und Ausstellern.

Suchanfragen auf Google zum Thema 'Dmexco': Januar 2014 bis September 2015
Im Vorfeld der Messe 2015 zählte Google weniger Suchanfragen als im Vergleichszeitraum 2014

Leads sammeln, Kundenhände schütteln: Was der Aussteller in Köln will

Bei den Ausstellern zeigt sich als das übergreifende Motiv der Wunsch Kundenbeziehungen entweder zu pflegen oder neue aufzubauen. Um im Rahmen der Dmexco Leads zu generieren, bezahlt der Aussteller auch gerne mal die nicht ganz unerheblichen Standpreise auf der Dmexco.
Die Leadkosten für die Dmexco hatte iBusiness übrigens bereits 2014 exemplarisch ausgerechnet - wobei man eine ganze Reihe von Kosten mit einberechnen muss.

• Wir gehen mal von 150 Leads und dem kleinstmöglichen Messestand aus.
• Messestand auf der Dmexco-BVDW-Lounge: 5.750 Euro
• Messevorbereitung und Nachbereitung, Material: 1.500 Euro
• Drei Personen Vollzeit, je vier Arbeitstage: 3 x 4 x 400 Euro: 4.800 Euro
• Fahrtkosten, Spesen und Hotel: 3 x 1.000 Euro: 3.000 Euro

Ergibt in der billigsten Version 15.050 Euro interne Kosten, was bei 150 Leads einen durchschnittlichen Leadpreis für einen Dmexco-Messeauftritt von 100,33 Euro ergibt.

Dennoch: Zu teuer ist die Dmexco aber de facto nur jedem achten Aussteller. Und keiner der Umfrageteilnehmer (null Prozent) fürchtet bei einer Messeabsage interne Widerstände oder irritierte Kundennachfragen - die Marken sind also offenbar auf der Dmexco, weil sie dort sein wollen, nicht weil es Image und Rücksichtnahmen gebieten.

Infos, Vorträge, Kumpels und Kollegen: und Besucher auf der Dmexco

Aussteller und Besucher auf der Dmexco haben unterschiedliche Antriebe, zeigt die iBusiness-Umfrage - doch vor allem zwei Dinge haben sie gemeinsam: Zum einen sind die Partys von untergeordnetem Interesse (zumindest beteuert man das im Vorfeld - vor Ort, ab 17 Uhr an den Ständen, mutet diese Aussage als 'spontan vor Ort relativiert' an). Und: Das was eigentlich ausgestellt wird - neue Lösungen und Produkte für das eigene Business - interessieren den Besucher nicht sooo viel mehr als den Aussteller; nur jeder fünfte Besucher kommt deswegen nach Köln, bei den Ausstellern ist es niemand.
So haben der Messebesucher und der Aussteller ihre eigene Dmexco-DNA:

Aussteller vs Besucher: Die Anatomie der Dmexco-Gäste
Der typische Aussteller...	Der typische Besucher...
Sucht auf der Dmexco vor allem den Kontakt zu bestehenden Kunden oder akquiriert neue Leads Dafür nimmt er die hohen Standpreise in Kauf und hat eine hohe Meinung von der Bedeutung der Dmexco Die Verträge unterschreibt er anderswo mit seinen Kunden "Konferenz - was, sowas gibt es hier auch?" Seine Mission: Kundenbindung, Kundengewinnung	Ist in erster Linie informationshungrig und schnuppert vor Ort, welche Neuigkeiten in der Branchenluft liegen Studiert das Messeprogramm Hat ein eher untergeordnetes Interesse an Leads, Produkten und Partys Nutzt den Besuch vor Ort, um auch mit Freunden und Kollegen ein paar Worte zu wechseln Seine Mission: Netzwerken, schlauer werden

Die Messe erscheint in der Darstellung ihrer Gäste als ein Branchenevent von großer Bedeutung, international und groß genug, nicht zu groß - und ohne eine Aussicht auf sinkende Preise, denn die Menschen sind bereit sie zu zahlen.

Die wahre Dmexco-DNA

In der Analyse der Umfrageergebnisse präsentiert sich die Dmexco vor allem als Tool zur Kundenbeziehungspflege und als Presales-Messe. Die Sales finden woanders statt, die Verträge werden zu einem anderen Zeitpunkt abgeschlossen - vielleicht nach den zahlreichen Partys, derentwegen ja keiner kommt.