Kaum machbar unter 120 Euro pro Lead

Besonders dann, wenn man über die Netto-Kosten der Messe selbst hinausgeht und mit einkalkuliert, was an Personalkosten, Spesen und Nachbearbeitung fällig wird. Die iBusiness-Beispielrechnung zeigt: Selbst ein nackter Stand ohne Internet geht ordentlich ins Geld.

Wie viel Geld ein Stand auf der Dmexco kostet
Standkosten bei Buchung von 10 qm (Early-Bird-Tarif/ Preisliste Dmexco 2018   - ohne Zusatzausstattung wie WLAN)	6.000 Euro
Vier Tage Personalkosten (Messe plus Anreise, Auf- und Abbau) für mindestens zwei Kräfte	mindestens 3.000 Euro
Übernachtungskosten	mindestens 600 Euro
Zwei Flüge hin, zwei zurück	ca. 1.000 Euro
Verpflegung	200 Euro
Marketingausgaben im Vorfeld	ca. 2.000 Euro
Material- und Personalkosten für Nachbearbeitung (Qualifizierung der Leads, Kontaktaufnahme)	1.500 Euro
Gesamtkosten	14.300 Euro
Bei circa 60 Leads pro Messetag = 120 Leads	119 Euro/Lead

Das sind respektable Kosten pro Lead - wer als kleineres Unternehmen für eine Dmexco-Präsenz also nahezu sein ganzes Jahresbudget verbraucht, sollte sich einfach mal ganz zwanglos Gedanken über Alternativen machen. Zum Vergleich (und zum Zwecke schamloser Eigenwerbung, aber nur ganz kurz, ehrlich): Ein Speaker-Slot bei einer Virtuellen Konferenz zum Thema Dialogmarketing bei iBusiness kostet 4.900 Euro (hier geht es zu den Mediadaten) - und bietet Vor- und Nachberichterstattung in zwei One-to-One-Printausgaben). Sammelt man damit ebenfalls 120 Leads ein, so liegt der Cost per Lead bei 41 Euro, einem Drittel.

Oder man steckt (Eigenwerbung off) das Geld in Marketingkampagnen in Plakat, Print, Content-Marketing oder Radio - oder aber man nimmt die Kohle, um einmal Baustellen anzupacken, die schon lange überfällig sind: Daten putzen, CRM auf Vordermann bringen - oder wie wäre es mit Lead Nurturing/Bestandskundenpflege?

Wenn man trotz -alledem meint, es muss aus Leadgründen ein Stand auf der Dmexco her, sollte man das Geld wirklich übrig haben - oder die Leadkosten sind sekundär. Denn wer sich die Präsenz in Köln am sonstigen Lead-Marketing absparen muss, spielt riskant.