Dmexco 2018: Wieso Aussteller und Besucher wirklich nach Köln reisen

2017 - was war da nochmal so auf der Dmexco los? Ah ja: 2017 war nach Köln zu fliegen ein wenig wie russisches Logistik-Roulette mit drei Patronen zu spielen - man wusste nicht, ob man ankam oder eher: nicht. Denn pünktlich zur Branchenmesse im vergangenen Jahr hatte die für Reisen nach Köln beliebte Fluglinie Air Berlin die Phase des verschärften Todeskampfes erreicht. Nahezu sämtliche um ihre Jobs zitternden Piloten antworteten auf die Politik der Geschäftsleitung mit einem nur notdürftig als Erkrankungswelle getarnten Arbeitskampf - und blieben der Arbeit fern. Das - und die Tatsache, dass Dmexco-Tickets 2017 erstmals selbst für die frühesten Frühbucher nicht gratis zu erhalten waren - führte zu einem Novum in der Messe-Geschichte. Die Besucherzahl fiel erstmals - und zwar von gut 50.000 auf rund 40.000 (zum bebilderten Nachbericht der vergangenen Dmexco).

Auch dieses Jahr hat die Dmexco   eine gewaltige Neuerung zu bieten - doch spielt sie sich anders als die Preispolitik eher im Backend der Organisation ab: Die Messe findet unter neuer Regie statt, nachdem die bisherigen Dmexco-Organisatoren Christian Muche und Frank Schneider geschasst wurden zum ausführlichen iBusiness-Bericht. Wird das Einfluss darauf haben, was Besucher und Aussteller von der Dmexco 2018 erwarten? iBusiness hat gefragt, wieso Menschen am 12. und 13. September nach Köln auf Deutschlands größte Digitalmarketing-Messe reisen.

Bei einer offenen Online-Umfrage, ergänzt durch ein Mailing an ausgewählte Marketingentscheider, hat iBusiness abgefragt, was Besucher und Aussteller von der Dmexco 2018 erwarten, 80 haben an der Umfrage teilgenommen. Insgesamt betrachtet - ohne eine Trennung nach Besuchern und Ausstellern - sind dabei der Wunsch nach Information und das Händeschütteln mit Kunden gleichauf. Es kommt dabei allerdings weniger auf konkrete Ergebnisse an - wie Leads, die erst an Platz fünf der Ziele folgen oder gar Abschlüsse, die weit hinten auf der Agenda stehen.



Trennt man und schaut nur auf die Besucher, so zeigt sich: Besucher netzwerken und bummeln: Sie sind dort, um Kunden, aber ebenso Freunde zu treffen, sie schätzen die Konferenz und langsam aber sicher wird ihnen die Messe ein wenig zu groß: War es 2017 nur jeder siebte Besucher, dem die Messe zu weitläufig und überladen schien, so stößt sich heute jeder dritte an der Größe. Ebenfalls eine deutliche, für die Organisatoren jedoch positive Änderung gab es beim Rang der Dmexco: 2017 nur für jeden fünften Befragten Pflicht (19 Prozent), sagt heute fast jeder dritte Gast, dass Köln im September ein Pflichtbesuch ist.



Bei den Ausstellern steht die Dmexco vor allem hoch im Kurs, wenn es um das Netzwerken und Händeschütteln mit Kunden geht: Neun von zehn Ausstellern sind deswegen dort, eine solide Steigerung im Vorjahresvergleich, als dieses Ziel nur acht von zehn Ausstellern verfolgten. Was die Dmexco nicht so sehr ist, ist eine Abschlussmesse: Nur jeder zehnte Aussteller erwartet aus den Kölner Messehallen mit unterschriebenen Verträgen hinauszumarschieren. Leads dagegen möchten sechs von zehn professionellen Besuchern der Messe mitnehmen. Dieser Wert ist im Vergleich zu 2017 deutlich gesunken, als noch sieben von zehn Besuchern deswegen kamen.



Gemein ist Besuchern wie Ausstellern: Sie sind keine Feierbirnen (verschwindend wenige kommen wegen den Parties) und sie planen ihren Besuch, ohne eine konkrete Zielsetzung kommen nur wenige Besucher und praktisch kein Aussteller an. Dennoch geht es in Köln offenbar weniger um das konkrete Geschäft als den Kontakt zu potenziellen Kunden und das Netzwerken mit dem Bestand an Kunden.

Eine Kontrastfolie macht dies deutlich: In einer separaten, nicht repräsentativen Online-Umfrage hat iBusiness gefragt (n=58), auf welcher Messe sich besser Business und Neukundengeschäft machen lassen: Dmexco, Online Marketing Rockstars (OMR)   oder Internet World Expo  ?

Abgesehen davon, dass die Internet World Expo hier keine Rolle spielt, fällt vor allem das Gleichgewicht zwischen der Kölner und der Hamburger Digitalmarketing-Messe auf - beide sind gleichauf, wenn es darum geht, Geschäfte zu machen. Für die etablierte Dmexco, die fast viermal so viele Aussteller besitzt, ist das keine erfreuliche Nachricht, ihr macht hier ein Nachwuchsstar unter den Messen klare Konkurrenz.

Zur Dmexco 2018 haben sich über 1.100 Aussteller aus knapp 40 verschiedenen Ländern angemeldet. Die Fläche der Messe beträgt dieses Jahr 100.000 Quadratmeter. Das sind rund 1.000 Hundert-Quadratmeter-Wohnungen. Man sieht sich.