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Bild: Bob Friel/Bahama Out Islands Promotion Board

Richtig Leads angeln per Whitepaper will gelernt werden

Lead-Generierung

Zehn Rezepte für wirklich erfolgreiches Whitepaper-Marketing

03.04.2019 - Agenturen tun es. Softwareanbieter tun es. Dienstleister tun es: Lead-Generierung per Whitepaper. Doch viele machen dabei immer noch viele handwerkliche Fehler. Wir haben die wichtigsten Stolpersteine und Erfolgsrezepte zusammengestellt. So nutzen machen Sie Ihre Whitepaper-Kampagnen wirklich erfolgreich.

von Joachim Graf

HANDLUNGSRELEVANZ

	Operativ	Strategisch	Visionär
Technik
Medien
Wirtschaft
	heute	morgen	übermorgen

Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Denken Sie vom Kunden her.

Ein bisschen Onlinewerbung hier, ein paar Adwords dort, hier ein Vortrag, dort ein Messestand: Für teure und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen existiert das ideale und vor allem skalierbare Marketing-Werkzeug eher nicht. Zu klein ist die Zielgruppe, zu mühsam ist das Mikromarketing.

Lead-Generierung per Whitepaper

statt Massenmarketing per Gießkanne hat sich darum als Marketingtool Nummer eins in den B2B-Märkten herausgestellt. Seit Anfang der 10er-Jahre schichten immer mehr Marketingleiter ihre Budgets um in Richtung Lead-Generierung, um Marketing

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