Nichts geht über einen guten Ruf. Und Inhalte.

Auftraggeber haben mittlerweile schon viel Erfahrung mit Interaktivprojekten gemacht und treten daher mit konkreten Vorstellungen und einer genauen Kostenkalkulation an die künftigen Auftragnehmer heran. Auf der anderen Seite wächst im Interaktivagentur-Geschäft der Konkurrenzdruck, da auch immer mehr branchenfremde Dienstleister in den Geschäftsfeldern der Interaktiven wildern.

Somit wird auch der Kampf um den Kunden härter. Interaktiv-Ausschreibungen sind nicht nur etwas für die großen Dienstleister. Auch kleine und neue Agenturen sind eingeladen, den Ausschreibungsdschungel aufzumischen und die Chancen anzugehen.

Um auch in den kommenden Monaten erfolgreich zu sein, müssen Agenturen ihre Akquisemethoden entsprechend ausrichten. Und dabei geht nichts über einen guten Ruf. Denn Empfehlungen genießen bei Unternehmen, die nach Agenturen suchen, den höchsten Stellenwert. Natürlich bleiben persönliche Kontakte und Folgeaufträge auch in Zukunft noch das beste Akquisemittel. So gehören zwar Folgeauftrag und persönliche Empfehlung zu den wichtigsten Auftragsgenerierungsmethoden deutschsprachiger Agenturen - beides ist leider nur mittelbar beeinflussbar.

Es wird daher unverzichtbar, auch mittels einer fokussierten Content-Marketing-Strategie den Agentur-Markenkern inhaltlich aufzuladen, um ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen.

Was ist eigentlich Ihr Alleinstellungsmerkmal als Agentur?