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Akquise-Studie: So suchen Unternehmen Agenturen für Pitches aus

21.03.2016 - Die Gründe, warum eine Agentur zum Pitch eingeladen wird, sind genauso unterschiedlich wie undurchsichtig. iBusiness hat in einer Umfrage ermittelt, nach welchen Kriterien Unternehmen Agenturen für Projekte aussuchen.

von Susan Rönisch

HANDLUNGSRELEVANZ

	Operativ	Strategisch	Visionär
Technik
Medien
Wirtschaft
	heute	morgen	übermorgen

Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Empfehlungen, Referenzlisten und Marktrecherchen sind für Unternehmen die wichtigsten Kriterien bei der Agenturauswahl

Auch wenn das Geschäft bei Deutschlands Interaktivagenturen boomt: Der Markt wird zunehmend härter, kleinteiliger, mit mehr Konkurrenz: Kontinuierliche Etats sind bei den meisten Agenturen eine Rarität, das Projektgeschäft bringt das meiste Geld. Das stammt zunehmend eher aus kleineren Projekten. Kein Wunder, schließlich sind bei diesen Projekten sehr schnell Ergebnisse zu sehen. Strategische Großprojekte, die mit sehr hohen Investitionen einhergehen, werden immer seltener ausgeschrieben, das zeigen die vergangenen Erhebungen zum interaktiven Wirtschaftsklima (Welche Agentur-Geschäftsfelder von der Digitalisierung profitieren).

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse

Nach diesen Kriterien suchen Unternehmen 2016 Agenturen für Pitches aus

(21.03.2016)

Agentur-Neukunden-Akquise - Welche Mittel Agenturen 2016 einsetzen

(08.10.2015)

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Rohde & Schwarz, führend in den Sektoren Test & Measurement, Technology Systems und Networks & Cybersecurity, hat mit einem global und konzernweiten Projekt von 2018 bis 2023 die Marketing Landschaft komplett neu definiert. Durch eine visionäre globale Marketing Automation Strategie wurde das Unternehmen von einem fragmentierten Ansatz zu einem integrierten, kundenzentrierten Modell transformiert. Die Resultate waren deutlich: beschleunigte Reaktionszeiten, einheitliche globale Prozesse und tiefere Kundeninsights. Diese herausragende Leistung wurde 2024 mit dem prestigeträchtigen Deutschen Marketingpreis für Dialogmarketing "Eddi" des DDV in der Kategorie B2B gekrönt, ein Zeugnis für die innovativen Fortschritte. Wir, Markus Nowatius (Direktor Marketing Technolgies und Insights) und Christine Freiberger-Huber (Teamkoordinatorin Marketing Automation) freuen uns unsere Erfahrungen mit Euch teilen zu können! Viel Spass...

Vortrag im Rahmen der Dialog.Konferenz.24 am 03.09.24, 09:30 Uhr

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