Online-Möbelmarkt: Sperriges nur selten im Einkaufskorb

In welchem Stadium sich der Online-Möbelmarkt gerade befindet hat Market Genius    im Frühjahr untersucht. Weil im April die lukrative Freiluftsaison gestartet ist, konzentriert sich die Marktanalyse auf den saisonalen Schwerpunkt Gartenmöbel. Dafür hat das Unternehmen die Nachfrage in der Amazon  -Kategorie "Gartenmöbel & Zubehör" sowie zwölf Unterkategorien untersucht. Die Ergebnisse:

• Es gibt ein ein relevantes Interesse am Möbelkauf im Netz.
  
• Der Konsument kauft online allerdings meist kleinteilig.
  
• Bei den erfassten Bestellvorgängen lag der realisierte Durchschnittspreis bei nur 63,49 Euro.

Market Genius konnte dabei 377.549 Bestellungen in den untersuchten Kategorien feststellen. Dies bedeutet, dass Amazon allein im Bereich Gartenmöbel in den untersuchten Kategorien auf einen Schnitt von tagtäglich rund 5.034 Bestellungen gekommen ist. Ein Ergebnis, das wohl auch einem großen Möbelhaus gut zu Gesicht stehen würde. Die Gesamtausgaben der Konsumenten beliefen sich auf mehr als 23,9 Millionen Euro. Auf den einzelnen Tag heruntergebrochen bedeutet dies einen Durchschnittsumsatz von nicht weniger als 319.602 Euro. Doch gibt es auch eine Krux. Denn obwohl Marktbeobachter dem Online-Möbeleinkauf seit einiger Zeit den unmittelbar bevorstehenden Durchbruch voraussagen, kann sich die breite Masse der Amazon-Kunden noch nicht zum Kauf größere Möbelstücke und sperriger Güter durchringen. Ein zuverlässiges Indiz hierfür ist der niedrige realisierte Durchschnittspreis, der im Rahmen dieser Untersuchung bei nur 63,49 Euro gelegen hat. Dieses Ergebnis spricht eher nicht für teurere Online-Anschaffungen.

Kleine Artikel machen den Großteil des Warenkorbes aus

Natürlich deckt das Segment eine breite Preisspanne ab. Den höchsten Durchschnittspreis realisierten Anbieter sogenannter Loveseats in der gleichnamigen Kategorie. Dabei handelt es sich um gemütliche Sitzgelegenheiten für zumeist zwei, gerne aber auch mehr Personen. 370,85 Euro hat die Amazon-Kundschaft in dieser Produktkategorie im Durchschnitt ausgegeben. Bei nur 543 verkaufen Produkten belegt die Kategorie mit einem Anteil an den gemessenen Bestellungen von lediglich 0,1 Prozent aber auch abgeschlagen den letzten Platz. Nicht anders ist die Situation in der Kategorie "Sofas", die mit 134,98 Euro den dritthöchsten Durchschnittspreis realisiert hat, aber nur 1,3 Prozent der Bestellungen repräsentiert. Ein Lichtblick ist die Kategorie "Gartenmöbel-Sets", auf die immerhin 7,1 Prozent der Bestellungen entfallen sind. Bei 225,22 Euro wurde hier der zweithöchste Durchschnittswert erreicht.

Dreht man den Spieß jedoch um, springen die nachfragestarken Kategorien ins Auge, die aber auch mit besonders niedrigen Preisen punkten. Lediglich 32,73 Euro im Schnitt hat die Amazon-Kundschaft in der Hauptkategorie "Gartenmöbel & Zubehör" ausgegeben. Das ist der niedrigste Wert der Untersuchung. Mit einem Anteil von 38,8 Prozent verbuchte die Kategorie allerdings den höchsten Nachfragewert. Die Daten werden durch die Topseller-Analyse von Market Genius gestützt. Mit 7.644 Bestellungen steht da ein Ersatz-Set aus Standkorb-Rollen an erster Stelle. Auch Schutzhüllen für Sonnenschirme und Grills sind online sehr stark nachgefragt. Erst wenn nach den höchsten Umsätzen sortiert wird, zeigen sich die Topseller unter den großformatigen Gartenmöbeln. Dabei zeigen die Konsumenten eindeutige Vorlieben. Auffällig ist etwa die hohe Nachfrage nach Möbeln aus Rattan bzw. Polyrattan. Vier von zehn Topsellern bestehen aus dem robusten In-Material.