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Im B2B-Commerce kommen die Internetagenturen zum Zuge

von Verena Gründel

13.11.2014 Wenn Händler, Hersteller und Marken aus dem B2B-Umfeld den Onlinehandel für sich entdecken, dann gibt es für Interaktivagenturen viel zu tun.

Verena Gründel, iBusiness-Redakteurin

Die Onlinemarketing-Aufträge von Interaktivagenturen gehen zurück, weil jedes Unternehmen schon einen Onlineshop und eine Facebook-Seite hat? - Im B2C-Markt vielleicht, aber im B2B sieht es noch ganz anders aus. Bei sehr vielen B2B-Anbietern besteht noch Nachholbedarf in Sachen ...

... Webseite: Da B2B-Kunden vor einem Kauf immer häufiger online recherchieren, muss die Internetseite umfassende Informationen zu den Produkten anbieten.
... Marktplatzanbindung: Auch hier benötigen Unternehmen Beratung, unter anderem zur Auswahl der Marktplätze oder zur Produktpräsentation.
... Onlineshop: Wer auf Marktplätzen Kunden einsammelt und diese in Bestandskunden umwandelt, der ist nicht weit davon entfernt, einen eigenen Onlineshop zu eröffnen - mit Procurement-Anbindung natürlich.
... digitale Transformation: Die Prozesse, die hinter all diesen digitalen Aktivitäten stehen, wollen im Unternehmen technisch verankert und von der Belegschaft angenommen werden.
... Content-Marketing: Von Whitepapern oder E-Books, über Blogs, EMail-Kampagnen und Gastautorenbeiträge - Content-Marketing wird vor allem für B2B-Unternehmen ein immer wichtigeres Tool, um Aufmerksamkeit zu schaffen und die eigenen Kompetenzen zu demonstrieren.

Die Digitalisierung im B2B-Handel wird eine neue Umsatzquelle für Interaktivagenturen sein. Denn hier gibt es nicht nur noch viel zu tun. Außerdem sind in vielen Fällen die Margen wesentlich höher und damit die potenziellen Budgets nicht ganz so knapp wie etwa im B2C-Commerce. Agenturen, die sich jetzt noch in Richtung B2B spezialisieren, sollten ein gutes Stück vom Kuchen abbekommen.

Thema:

Neugeschäft mit B2B: Wie Agenturen und Shops künftig B2B-Online-Marktplätze nutzen müssen

Wer über B2B-Commerce redet, nennt als erstes den größten B2B-Marktplatz der Welt, den jüngst an die Börse gegangenen Alibaba. Dabei hat Deutschland in Sachen Marktplätze mehr zu bieten als der chinesische B2B-Weltmarktführer. iBusiness hat analysiert, wie Deutschland im B2B-ECommerce aufgestellt ist, welche Chancen Agenturen wie für Shopbetreiber beim Business-Onlinehandel haben und welche Rolle Alibaba im deutschen Procurement spielen wird.

Bild: Peter Rivera/Flickr

Kommentar von Verena Gründel

Im B2B-Commerce kommen die Internetagenturen zum Zuge

Wenn Händler, Hersteller und Marken aus dem B2B-Umfeld den Onlinehandel für sich entdecken, dann gibt es für Interaktivagenturen viel zu tun.

Verena Gründel, iBusiness-Redakteurin (Privat)

Bild: Privat

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