Abschied von der Gießkanne

Der Prospekt bleibt nach wie vor einer der wichtigsten Kanäle für regionales Handelsmarketing, doch sein Status als unangefochtenes Massenmedium bröckelt: "Ein Urgestein des klassischen Handelsmarketings verliert die Vorherrschaft: Bis 2024 wird der Prospekt von digitalen Werbeformen überholt", orakelt das EHI-Institut. Die Corona-Pandemie hat diese Entwicklung beschleunigt, denn der digital-gestählte und online-verwöhnte Verbraucher und die Verbraucherin verlangen auch nach einer digitaleren Ansprache und einer neuen Betrachtung ihrer Customer Journey. Regionales SEO, Social Media, Display-Werbung, Digitale Außenwerbung, Online-Audio, Programmatic Advertising oder Adressable TV - die breite Palette digitaler Werbeformen und datengetriebenes Marketing gewinnen auch für regionale WerbekundInnen an Bedeutung - wenn die Budgets es zulassen. Werbung wird dadurch flexibler, zielgenauer und steigert - gerade auch in Kombination mit klassischen Medien wie Print, Plakat und Funk - die Effizienz.

Doch auch Print lernt dazu, wird datengetriebener und durchläuft eine Transformation, die auch für die regionale Mediaplanung interessant ist. Durch die Anbindung an die Marketing Automation sind mit Programmatic Print flexibleres Agieren und eine gezielte und personalisiertere Ansprache möglich - mit deutlich sichtbarer Verbesserung der Conversion, wie bereits zahlreiche Cases zeigen. Gießkannen-Marketing sollte auch für regionale WerbekundInnen der Vergangenheit angehören, es gibt genügend alternative Strategien.