Die Alternative zur steigenden Amazon-Abhängigkeit

Wie wichtig die richtige Datenstrategie ist, um in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben, zeigen einfache Beispiele: Stellen Sie sich einfach die Einsparung vor, die sie erzielen können, wenn Sie ein Direkt-Mailing per Post durch eine Online-Display-Kampagne ersetzen können. Oder wenn Sie für alle Empfänger Ihres EMail-Newsletters den Frequency-Cap Ihrer Banner-Kampagne gezielt niedriger setzen können, als bei Neukunden (weil Sie wissen, dass Newsletter-Empfänger entweder gleich oder gar nicht regieren).

Solche und weitere Maßnahmen steigern nicht nur die Werbeeffizienz, sondern sichern zugleich einen wichtigen Vorsprung vor der Konkurrenz. Spätestens wenn Amazon und Ebay demnächst mit ihren eigenen Werbenetzwerken starten, werden dies alle anderen Händler zu spüren bekommen: Beide Unternehmen können in ihren eigenen Netzen wesentlich kostengünstiger werben als die Konkurrenz. Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege werden zu einem Bruchteil der Kosten gelingen.

Der Rest der Welt hat dann im wesentlichen zwei Alternativen: Entweder sie können diesen Weg mitgehen und ihre eigenen Kosten ebenfalls senken - oder ihre Abhängigkeit von den großen Marktplätzen wird noch weiter steigen.