Das Pro-Kopf-Problem

Die Ergebnisse der Vorjahres-Erhebungen konnte man immer wie folgt zusammenfassen: Irres Umsatzwachstum, aber Personal und Erträge steigen ungleich langsamer bei den Interaktivagenturen. Nun lässt es also das auch das Umsatzwachstum nach. Für Agenturchefs wird es immer schwerer, die nötigen Mitarbeiter zu finden. Eine aktuelle Auswertung unseres Stellenanzeigen-Crawlers belegt: Der interaktive Arbeitsmarkt ist alles andere als entspannt. Die voranschreitende Digitalisierung verschärft den Kampf um die digitalen Fachkräfte. Nicht nur traditionelle Unternehmen haben Probleme, junge Digitalexperten für ihren Transformationsprozess zu rekrutieren - denn ihre Strukturen sind veraltet und die Rahmenbedingungen unattraktiv für den Nachwuchs. Fast jedes Unternehmen, das mit IT zu tun hat, leidet unter Fachkräftemangel. Und in diesem Jahr hat sich die Situation weiter verschlechtert.

Und der Pro-Kopf-Umsatz? Der nähert sich bei den großen Agentur-Netzwerken zwar den Werten der anderen Kommunikationsgewerke an. Aber der Durchschnitt der Pro-Kopf-Umsätze aller 180 meldenden Interaktivagenturen liegt nur bei 104.40 Euro. Subtrahiert man hier die vom Statistischen Bundesamt angenommenen Lohnnebenkosten von 28 Prozent   landet man bei gut 75.000 Euro: Erst unterhalb dieses Bruttolohns verdient ein deutscher Geschäftsführer einer Internetagentur mit einem Angestellten überhaupt Geld.

Nun muss man wissen, dass im Internetagentur-Ranking vor allem diejenigen Agenturen nicht melden, die schlechte Zahlen veröffentlichen müssten. Das Branchenbild dürfte also hinter der Oberfläche noch düsterer aussehen. Gerade bei kleinen Agenturen besteht kaum eine Chance, lukrative Projekte an Land zu ziehen, die sich mit dem Consulting rund um die digitale Transformation drehen. Hier sind Projekte eher vierstellig als fünf-, sechs- oder gar siebenstellig.