Verantwortung abgeben, Vertrauen aufbauen

Mal abgesehen davon, dass Influencer-Marketing nur bestimmte Zielgruppen erreicht und sich für viele Unternehmen nicht lohnt, hat es auch einen entscheidenden Vorteil. Es kann zum Selbstläufer werden. Zumindest wenn man die richtigen Influencer gefunden hat. Influencer, zu denen man eine langfristige und vertrauensvolle Beziehung aufgebaut hat, und die aus Überzeugung für die Marke und ihre Produkte sprechen.

Denn ihnen kann man einen Teil der Verantwortung für die Kampagne abtreten. Das sollte sogar Teil der Strategie sein. Denn Influencer benötigen viel Freiheit bei der Vermittlung der Markenbotschaft. Sie wissen am besten, was ihrer Zielgruppe gefällt und wie sie Dinge darstellen müssen, damit sie ankommen. Das bedeutet, man muss und darf ihnen nicht vorschreiben, wie die Bilder, Artikel und Posts auszusehen haben. Sondern man gibt ihnen nur einen ganz groben Rahmen und lässt sie dann machen. Denn sie wissen oft besser als das Unternehmen, was die Zielgruppe will, weil sie ständig am Puls des Geschehens sind. Die Influencer werden alles daran setzen, das Marketing gut zu verpacken, damit es nicht aufdringlich wird und damit sie auf keinen Fall unglaubwürdig werden. Das ist ein natürlicher Regulationsmechanismus, der den meisten anderen Werbeformen bis heute fehlt.

Die Messung des Erfolgs wiederum müssten die Unternehmen selbst übernehmen. Auch wenn das nicht unbedingt nach den klassischen Methoden erfolgen sollte. Denn neben quantitativen und qualitativen sollten auch Kriterien einfließen wie Inhalt und Tonalität der Kommentare, Qualität der Videos und der Zusammenarbeit. Schließlich sollte jedes Unternehmen wissen, ob es zu den 20 Prozent gehört, für die Influencer-Marketing sinnlos ist.