Markenartiklers Strategiealternative: Eins, zwei oder drei?

Auf offenen Outlets stimmt zwar das Umfeld, dafür aber sind diese Portale bislang kaum bekannt. Große Stückzahlen verkaufen Hersteller hier jedenfalls nicht in kürzester Zeit. In Shopping-Clubs dagegen schon. Und das auch noch, ohne dass Hersteller die Dumping-Preise an die große Glocke hängen müssen. Dafür wiederum hapert es beim Cross-Selling und der Logistik.

Warum also kombiniert niemand einfach die Eigenschaften Reichweite, Preisexklusivität sowie sicheres Marken-Umfeld und baut daraus einen eigenständigen Outlet-Ansatz? Was spricht beispielsweise dagegen, auf eBay reduzierte Markenware nur einem beschränkten Kundenkreis anzubieten?

Eine einfache Registrierung für die eBay Markenshops würde schon ausreichen. Nutzer würden dann erst nach einem Log-in von den günstigen Preisen erfahren und Markenartikler müssten keinen Imageschaden fürchten. Damit könnten Outlet-Betreiber auch die wirklich nervige Schein-Exklusivität umgehen, die Shopping-Clubs inzwischen anhaftet. Denn bei zwei Millionen Mitgliedern kann kein Anbieter ernsthaft mehr von einem exklusiven Kundenkreis sprechen.

Bis aber ein neuer Outlet-Ansatz entsteht, haben Marken die Wahl der Qual. Eins, zwei oder drei: Für einen Vertriebsweg sollten sich Hersteller nach Möglichkeit entscheiden. Diese Entscheidung treffen wollte ich zur Zeit aber jedenfalls nicht.