Investiert, bevor sich die Konkurrenz breitmacht!

Offlinewerbung kann ganz schön teuer sein. Zum Beispiel in TV-Spot-Dimensionen wagt sich kaum ein junges Start-up-Unternehmen zu denken. Und auch Prospekte, Radiospots und Plakate flächig zu streuen, kostet um ein Vielfaches mehr, als einen Blog zu betreiben und ihn mit den relevanten Keywords für die Suchmaschine anzureichern.

Aber wer sich von der breiten ECommerce-Masse abheben will, sollte möglichst schnell seinen Bekanntheitsgrad mit reichweitenstarker Werbung erhöhen - bevor der Konkurrent sich in dem Gebiet breitgemacht hat und die Kunden abgreift. Schließlich geht es im E-Commerce oftmals darum, der Schnellere zu sein. Denn im Internet baut sich Wettbewerb in Nullkommanix auf - im Gegensatz zum stationären Handel. Wer weiß schon, ob nicht nächste Woche bereits drei neue Konkurrenten aus den Tiefen des Webs geschossen kommen, von denen heute noch nichts zu sehen ist.

Deshalb sind gerade zu Beginn einer Onlineshop-Laufbahn Investitionen in die Reichweite besonders gut angelegt. Davon müssen Start-ups auch ihre Investoren überzeugen, damit die das Geld locker machen, um eine solche Kampagne zu starten. Eine andere Alternative sind Media-for-Equity-Fonds, bei denen Medienunternehmen Werbeflächen und Werbezeiten gegen Unternehmensanteile zur Verfügung stellen. Zumindest für den Start, um den Verkauf einmal ins Rollen zu bringen, ist das eine Überlegung wert. Namhafte Start-ups wie Zalando  , Trivago   oder Preis24.de   haben gezeigt, wie gut dieses Modell funktionieren kann. Allerdings müssen junge Unternehmen bedenken, dass auch Media-for-Equity nicht bedeutet, dass man die Werbeplätze kostenlos bekommt. Bei der Verhandlung der Verträge sollte man sich deshalb Unterstützung von einem Experten holen, damit nichts in die Hose geht.