Armaturen statt Designermode

Wer sich die deutschen Top-Luxus-Marken anschaut, wird vielleicht überrascht sein. Denn nicht Modedesigner, Schmuckhersteller oder Kosmetikmarken, also das, was man vielleicht von Luxus-ECommerce erwarteten würde, reihen sich im Ranking der Wirtschaftswoche   aneinander. Statt dessen dominiert mit deutlichem Abstand ein Warensegment die Top 30: Wohnungseinrichtung. Von Möbelbauern, Armaturherstellern über Küchen und Küchengeräte sowie Lampendesigner bis hin zu Anbietern von Elektroakustik. Sie sind es, die die deutsche Luxuslandschaft prägen.

Und viele von ihnen haben in der Tat noch keinen eigenen B2C-Onlineshop, auch wenn einige immerhin auf Verkaufsplattformen und bei Onlinehändlern präsent sind. Sie mit einem eigenen Onlineshops im Netz noch besser zu repäsentieren, sollte das erklärte Ziel der ECommerce-Agenturgemeinde sein. Das ist mit Sicherheit nicht der einfachste Job. Schließlich gilt es, anspruchsvolle und erfolgsverwöhnte Markenstrategen und Geschäftsführer zu überzeugen. Es muss das richtige Verkaufskonzept gefunden werden, das Kunden und Hersteller genügt. Und nicht zuletzt sollen besonders erklärungsbdürftige Warensegmente im Netz hochwertig dargestellt werden.

Einen wichtigen Trumpf aber haben die Interaktivagenturen in der Tasche. Und zwar das Argument Internationalisierung. Die Chance, über den Onlineshop noch weitere ausländische Märkte zu erobern, sollte schließlich jeden Luxushersteller aufhorchen lassen, der mit seinem Geschäft wachsen will.