Lowbudget-Appmarketing: Praxis-Tipps für Unternehmen mit schmalem Etat

Mark Heywinkel

Unternehmen, die eine App bekannt machen wollen, kämpfen bei der Positionierung ihrer App meist einen Drei-Fronten-Krieg: Denn sie müssen gleichzeitig Bekanntheit erreichen, das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit ihrem Produkt überzeugen. Verfügt man nicht über den Vorteil einer bereits etablierten Brand, zählt vor allem die Neuheit des Produktes. Des Weiteren können kleine App-Entwickler-Startups schneller auf veränderte Anforderungen des Marktes reagieren, als die zwar großen, aber deswegen auch meist trägen Player. Das müssen die Neueinsteiger dann allerdings auch. Denn wer nicht schnell mit einer gut programmierten Produktneuheit auf dem App-Markt auftaucht, für den ist es sehr schwer bis fast unmöglich, sich zu etablieren, wenn erst einmal zwei bis drei bekannte Marken ähnliche Produkte anbieten.

Die Seite des Entwickler-Start-ups kennt Mark Heywinkel . Er arbeitet gemeinsam mit seinem Partner Henning Ohlsen seit vier Monaten Vollzeit an der App des iPad-Magazins Spielplatz  . Gemeinsam beschäftigen die zwei Startupler zudem ein Team von zehn freien Mitarbeitern. "Unsere Magazin-App ist ein digitales Lifestyle- und Games-Magazin, das auf Tablets am besten zur Geltung kommt. Und das iPad ist das in Deutschland verbreitetste Tablet", erklärt Heywinkel die Plattform-Entscheidung. "Über eine Android-Umsetzung denken wir natürlich nach, aber für den Anfang war es uns wichtig, erst einmal auf dem iPad zu funktionieren.

Für die richtige App-Multichannel-Strategie solle man sich zuallererst angucken, ob sich das Marketing in dem jeweiligen Kanal überhaupt lohnt. "Eine App Detail Page auf Facebook anzulegen, ist zwar einfach, aber für uns als Start-up, bei dem die IOS-App im Zentrum des Geschäftsmodells steht, lohnt sich das trotzdem noch nicht." Denn der Aufwand, diese Seite dann zu bewerben, sei doch recht groß. Ihrem Start-up genüge vorerst ihre Unternehmensseite auf Facebook."Letztendlich ist es immer eine Frage von Aufwand und Ertrag und der AppStore ist für unsere IOS-App als Vertriebsplattform erst einmal besser geeignet." Grundsätzlich wäre man als junger App-Entwickler zwar über jede Option froh, seine App bewerben zu können, wenn nicht die Faktoren Geld und Zeit zu knapp bemessen wären. "Marketing in großem Stil zu betreiben, ist für uns erst einmal überhaupt nicht drin. Obwohl es definitiv in größerem Umfang nötig wäre, um unser Produkt zu pushen", räumt Heywinkel ein. Etwa 60 Prozent des Budgets des Start-ups gehen in die Produktion der App, so Heywinkel. Der Marketinganteil falle im Vergleich dazu mit vielleicht zehn Prozent wirklich minimal aus. 'Das ist eben eher so das, was übrig bleibt, am Ende des Monats", scherzt Heywinkel.

Spielplatz bewerben sie derzeit hauptsächlich via viralem Marketing auf Facebook, ihrer eigenen Webseite, den Appstore und Kooperationspartner wie Spielen.de  . Über Facebook laufe das Marketing jedoch am besten: "Es lohnt sich, dass wir auf virales Marketing setzen und regelmäßig Bilder posten, die unsere User zum Kommentieren anregen: Die meisten Zugriffe auf unsere App kommen letztendlich über unsere Unternehmensseite bei Facebook."

Christopher Kassulke , Geschäftsführer des Spiele-Entwicklers und -Publishers HandyGames   empfiehlt eine Zusammenarbeit mit großen Handyherstellern wie Samsung  , HTC  , oder Nokia  , um eine möglichst große Reichweite zu erhalten. Beispielsweise anhand einer Vorinstallation der App. Jeder Kunde, der dann beispielsweise ein Samsung-Handy erwirbt, erhält eine SD-Karte mit den darauf vorinstallierten Spiele-Apps oder gleich die Spiele auf dem Mobiltelefon als Testversion. "Diese Option ist allerdings nichts für ein kleines Startup", schränkt Christopher Kassulke ein. Einem auf dem Markt gänzlich neuen App-Entwickler fehle schlicht oft auch einfach die Zeit, um neben der App-Entwicklung auch noch seine App sinnvoll zu bewerben und zu vermarkten. Diesem blieben deswegen oft nur die Optionen AppStore   und GooglePlay  .