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Affiliate: Es muss nicht immer Betrug sein

von Thomas Kletschke

25.11.2008 Die Tinte unterm Code of Conduct ist trocken - aber weitere Schritte könnten der Branche insgesamt weiterhelfen. Wenn sie denn will.

Nun ist sie also da, die Geister-Diskussion. Eigentlich nicht schlecht - solange sie sachlich geführt wird, um die Chancen des Affiliate nicht zu verbauen - und gleichzeitig Werbungtreibende und ihre Agenturen zu kritischer Prüfung der Programme anzuhalten. Denn in Zeiten schmaler werdender Marketingbudgets schichten Kunden auch gerne mal ins Affiliate um. Grund: Andere Kampagnen sind zu teuer. Um diese These zu verifizieren, müssen sie schon genau hinschauen, um die wahren Kosten zu errechnen.

Und auch für die Affiliate-Freunde muss die derzeitige Umrechnung umständlich sein. Zudem führt sie zur Verwirrung bei vermeintlich miesen Konversions Raten auf den Websites. Ob 90 Prozent Geister-Klicks, halbinformierte Marketingverantwortliche oder auch schwarze Schafe in der Branche: Kontrolle ist gar nicht so schlecht. Ob man dafür einen TÜV, ein Ärzteblatt oder wen auch immer mit der Prüfung beauftragt. Denn auch die neuen Adserver werden wohl irgendwann mal wieder nicht ganz den technologischen Möglichkeiten der Zeit entsprechen. Online als Werbemedium insgesamt muss sich dauerhaft den Ruf seriöser Messbarkeit für alle Bereiche neu erarbeiten - dann ist der Vorsprung gegenüber den klassischen Medien berechtigt.

Thema:

Affiliate: Frühwarnsystem gegen Geister-Klicks gefordert

Eine aktuelle Diskussion über die technischen Feinheiten beim Affiliate verunsichert manchen Marketer. Wolfgang Bscheid von Mediascale fordert ein Frühwarnsystem, das über das Zustandekommen von Klicks informiert. Andere Branchenexperten nehmen die Diskussion auf.

Bild: Bredehorn Jens/PIXELIO.de

Kommentar von Thomas Kletschke

Affiliate: Es muss nicht immer Betrug sein

Die Tinte unterm Code of Conduct ist trocken - aber weitere Schritte könnten der Branche insgesamt weiterhelfen. Wenn sie denn will.

Bild: Foto Studio 54

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85 Prozent der Käufer haben zwei bis drei Marken im Kopf, wenn sie in die engere Auswahl gehen. Wer da nicht dabei ist, kämpft um den Rest. Aufmerksamkeit kann man kaufen, Erinnerung muss man sich verdienen. Und mit Gleichklang verdient man sie nicht.

Genau das wird gerade schwerer. Alle arbeiten mit denselben Werkzeugen, also entsteht immer öfter derselbe Output. Der Unterschied liegt nicht im Tool, sondern im Input. KI verstärkt, was schon da ist. Wo Klarheit fehlt, beschleunigt sie vor allem Beliebigkeit.

Melanie Marusch, Agency Director bei queonext, zeigt auf, worauf es künftig ankommt. Erstens: erinnert zu werden. Von Menschen, die im Kaufprozess nach Gründen suchen, euch zu vertrauen, und von KI-Systemen, die genau diese Signale aufgreifen. Zweitens: Fokus. Ihn aus Unternehmenszielen und Kundenperspektive abzuleiten statt aus laufenden Maßnahmen. Und ihn zu halten, wenn das Tagesgeschäft dagegen drückt.

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