Ebay-Magazin: Geschäftsmodell gescheitert

Das bisherige Geschäftsmodell des Ebay-Magazins   ist gescheitert. Das Heft wird zum November dieses Jahres aus dem Einzelverkauf genommen. Statt dessen übernimmt Ebay   eine Teilauflage in Höhe von 450.000 Exemplaren von Gruner + Jahr  , die an "ausgewählte Kunden" verschenkt werden. Die bisherigen Abonnenten, rund 10.000 Bezieher, werden aber weiter beliefert. Dies bestätigte Svenja Friedrich , Referentin Marktkommunikation Stern und damit für das Magazin verantwortlich, im Gespräch mit iBusiness.

Nach Aussage der stellvertretenden Verlagsleiterin Antje Schlünder sei das Magazin vertrieblich und weniger konzeptionell gescheitert. "Wir stehen weiter hinter dem Konzept des Ebay-Magazins, doch die Wirtschaftlichkeit der bisherigen Vertriebsform hat sich nicht so entwickelt wie erwartet". Wie bei Titeln im Kiosk-Segement üblich, werden die Hefte über den Heft- und Anzeigenverkauf refinanziert. Dieser sei nach Informationen der Branchenzeitung Horizont   "offenbar schleppend" verlaufen.

Anscheinend hat sich ein Ebay-typisches Phänomen von der Online-Plattform auf das Heft übertragen: "Wir haben die Wiederkaufquote überschätzt, und die Wechselkäufer alleine reichen nicht aus", klagt Schlünder. Einen ursächlichen Zusammenhang mit der jüngsten Neupositionierung des Geschäftsmodells zugunsten von gewerblichen Händlern schloss sie jedoch aus. Auch der Weggang von Ebays Marketingchef Harald Eisenächer habe nichts mit der Umstellung des Geschäftsmodells zu tun, betont Schlünder.

Wie Gruner+Jahr gegenüber iBusiness erklärte, werde die vollständige redaktionelle und verlagsseitige Kontrolle beim Hamburger Medienhaus bleiben. "Das Ebay-Magazin bleibt auch weiterhin ein unabhängiger Titel", ohne das Ebay vor der Veröffentlichung einer Ausgabe Einfluss auf die Inhalte nehmen könne, stellt Schlünder klar. Das neue Geschäftsmodell bedeutet zwar auf der einen Seite eine Versandauflage, mit der die Anzeigenkunden fest rechnen können. "Weil Ebay das Magazin gezielt an seine besten Käufer verschickt, kommt es nicht mehr zu Streuverlusten", argumentiert Schlünder. Auf der anderen Seite schränk es aber auch das Wachstumspotenzial des Magazins erheblich ein. Denn das Magazin wieder kostenpflichtig anzubieten, werden die Leser nicht akzeptieren.

Dabei war Gruner + Jahr im Mai 2007 mit der Vorgabe angetreten, sechsstellige Abverkaufszahlen des Titels erreichen zu wollen. Anzeigenkunden wie Internetunternehmen und Markenartikler sollten sogar monatlich ihre Anzeigen schalten können. Doch bislang konnte nichts davon umgesetzt werden. Nach Informationen der Horizont wurden von den bisher sechs erschienen Ausgaben "im Schnitt je 130.000 Hefte verkauft". Aber es steht zu vermuten, dass "Ebay davon zuletzt bereits eine wohl hoch fünfstellige Anzahl abgenommen" hat.

Allerdings sollen doch einige Probleme des Heftes durch konzeptionelle Weichenstellungen angegangen werden: Der Heftumfang verringert sich um knapp ein Drittel auf rund 100 Seiten. Die Werbeumfeld-taugliche Rubrik 'Trends & Produkte' wird aufgebohrt und der Anzeigenseitenpreis um 500 Euro auf 13.400 Euro erhöht.

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