Siegeszug des digitalen Werbeprospekts

Ein älteres, männliches Mitglied - das aus Diskretionsgründen hier nicht näher genannt wird - meiner Familie geht gerne mit dem aktuellen Prospekt zum Discounter. Gerne auch mit persönlichen Markierungen der Lieblingsprodukte. Das Lächeln darüber sollten wir uns doppelt sparen, aus Rücksicht auf seine Einkaufsgewohnheiten und mit Hinweis darauf, dass sich das Ganze bei uns digital abspielt. Und in Zukunft noch viel stärker.

Es gibt ja auch keinen Grund, warum man Werbung nicht direkt auf den jeweiligen Online-Marktplätzen und Shops schalten sollte: Die Werbemittel erhalten aufgrund der hohen Relevanz eine vergleichsweise große Aufmerksamkeit - durchschnittlich 1,5 Sekunden, hat eine Eye-Tracking-Studie von Heyconnect und der FH Wedel ergeben. Zum Vergleich: Eine Studie von Kinovermarkter Brightfish aus dem Jahr 2018 kommt für Onlinewerbung auf eine Verweildauer von 0,3 Sekunden. Hinzu kommt: Die Kaufwahrscheinlichkeit einer unbekannten Marke lag mit knapp 20 Prozent fast genauso hoch wie bei der bekannten Marke.

Und selbst wenn der Kunde nicht kaufen sollte: Er versorgt den Händler ganz nebenbei auch mit Daten über seine Wünsche - ein Wissen, das der Händler bislang oft an anderer Stelle teuer erkauft hat. Und das ist ja erst der Anfang dieser Werbeform. Man darf noch gespannt sein.