Der Konsolidierung lässt sich entkommen

Die Luft im Onlinehandel wird dünner. Für eine Vielzahl der Shops wird die Luft nicht reichen. Immerhin müssen sich rund 550.000 deutsche ECommerce-Unternehmen den online zu generierenden Umsatz teilen - der 2015 laut dem Bundesverband Versandhandel BEVH 46,9 Milliarden Euro beträgt. Denn die Verteilung ist nicht mal ansatzweise ausgeglichen: Den Löwenanteil davon streicht Amazon ein.

Die Folge dieser Konzentration ist Konsolidierung. Zunächst einmal ist die Bereinigung von relativ jungen Märkten, die in ihrer Anfangsphase stark wachsen und sich nach dem Anfangshype irgendwann auf normale Wachstumsgrößen einpendeln, normal. Klar ist auch, nicht jeder strauchelnder Onlinehändler wird unter dem aktuell herrschenden Konkurrenzdruck kampflos aufgeben.

Wichtig ist jetzt: Shopbetreiber müssen sich einiges überlegen oder gar ihre Strategien grundlegend überdenken, um sich über Alleinstellungsmerkmale vom grauen Markt abzuheben, die Verkäufe ankurbeln oder neue Nischen/Märkte zu erschließen. So sollte man der Konsolidierungswelle entkommen können.

Das gilt auch für kleine und mittlere Onlineshops. Denn es ist kein Naturgesetz, dass sie der Marktbereinigung in naher Zukunft zum Opfer fallen. Es gibt Ansätze gerade in der Nische oder mit hoher Spezialisierung, die ein dauerhaftes und erfolgreiches Bestehen am Markt erlauben.

Die Studien, die Strato  , Epages   und Plentymarkets   jetzt als Antwort auf die Warnungen des IFH veröffentlicht haben, widersprechen dieser Erkenntnis nicht. Im Gegenteil: Sie belegen, dass auch kleine Händler, wenn sie nur sehr aktiv sind, auch in Zeiten der Konsolidierung überdurchschnittlich wachsen können.