Aktion, Publikation und Kommunikation: Die Schlüssel zur B2B-Online-Mediaplanung

Onlinewerbung in der B2B-Branche beruht auf einer sehr genauen Kalkulation. Schließlich steht dem erreichbaren Erfolg bei kleinen, spitzen Premium-Zielgruppen ein meist hoher Preis gegenüber. Da muss man Streuverluste gering halten - und Medien möglichst exakt bestimmen.

Fachpublikationen müssen nicht zuletzt deswegen ihre Online-Werbeangebote genauestens zuschneiden und ihre Vorzüge selber so gut kennen, um der werbetreibenden Industrie maßgeschneiderte Angebote zu machen. Das ist um so wichtiger, als dass klassische Währungen und Messmethoden, wie sie im B2C-Media üblich sind, bei Fachmedien unüblich oder schlicht zu teuer sind. Doch gerade in 1:1-Märkten, wie es der B2B-Onlinemarkt zunehmend wird, ist die Kenntnis der einzelnen Nutzer elementar.

Aktion, Publikation und Kommunikation sind daher die Schlüssel zu erfolgreichem Werben in B2B-Online-Fachmedien. Denn auch Fachverlage müssen sich und ihre Erzeugnisse aktiv gewinnbringend platzieren - nicht nur ihre möglichen Werbekunden.

Aktion:
Und sich dann nicht auf diesem Wissen ausruhen. Die Tage der Attitüde "Wenn jemand kommt und fragt weiß ich Bescheid. Das reicht." sind gezählt. Heute gibt es kaum noch Fachverlage, die sich diese leisten können. Die Mehrheit tut gut daran, selbst aktiv an ihrer Sichtbarkeit zu arbeiten, an Orten, an denen sie auf ihre Kunden treffen könnten und aktiv auf diese zuzugehen.


• Publikation:
  Fachverlage müssen dafür sorgen, dass ihre Publikationen genügend Aufmerksamkeit in der Branche generieren. Gerade Social Media und damit andere Influencer der jeweiligen Branche bieten hier viele Chancen.
  
  
• Kommunikation:
  Wenn sich Werber und passendes Online-Fachmedium gefunden haben, sollte vor allem eines stimmen: Die Kommunikation. Und die heißt bei der werbetreibenden Wirtschaft immer öfter 'Performance'. Für erfolgsverwöhnte Print-Fachmedien auf dem Weg in die Onlinewelt immer noch ein schwer akzeptierbarer Begriff.