Google-Telegate-Allianz trifft Branche unvorbereitet

Rund 1,2 Milliarden Euro investieren deutsche Unternehmen und Firmen jährlich für lokale Anzeigen in Branchenbüchern oder Anzeigenblättern. Der Großteil fließt dabei weitestgehend in Printanzeigen. Geht es nach Google   und Telegate   wird sich das künftig ändern. Denn Google lässt Werbung auf seinen Seiten künftig von Telegate vertreiben. Zielgruppe sind rund eine Million kleiner und mittlerer Unternehmen.

Dafür hat Google eine 400-köpfige Telegate-Vertriebsmannschaft verpflichtet, die AdWords-Anzeigen verkaufen soll. Telegate bietet daher jetzt den Unternehmen einen Brancheneintrag im Paket mit Suchmaschinenwerbung an. Durch die Kooperation können die Kontaktdaten von Firmen künftig auf Wunsch sowohl bei den Branchenverzeichnissen von Telegate als auch bei Google vermarktet werden. "Firmen werden so besser über die Suchmaschine gefunden", erklärt Telegate die strategische Allianz.

Die Lokalverleger trifft diese Kooperation offensichtlich rücklings von hinten, denn Einschätzungen des Vorhabens wollen die Verlage besser nicht abgeben. Sowohl Gelbe Seiten  , als auch von Seiten der DeTeMedien   und Der Heisse Draht   zeigen sich von dem der Telegate-Google-Allianz sehr überrascht und wollten Anfragen von iBusiness zum Thema besser nicht kommentieren.

Die Reaktionen der Verlage überrascht, hatte doch Google bereits Ende 2006 'Google lokale Anzeigen' und 'Google Maps Branchencenter' zwei lokale Service für den deutschen Markt gestartet.

Etwas entspannter zeigen sich Vertreter der Online-Branchen. Ihnen war offensichtlich klarer als den Publishern, dass dieser Schritt nur eine Frage der Zeit war. Thorsten Laumann , Unternehmenssprecher MeineStadt.de   , sieht sich "durch die strategische Allianz von Telegate und Google nur in dem bestätigt, was MeineStadt.de schon seit vielen Jahren macht". Das Portal bietet kleinen und mittelständischen Unternehmen verschiedene Optionen, über das Internet zu werben und auf sich aufmerksam zu machen. Da Wettbewerb ja bekanntlich das Geschäft belebt, sieht Laumann in diesem Schritt auch eine große Chance für MeineStadt.de. "Denn dadurch wird sicherlich noch mehr kleinen und mittelständischen Unternehmen bewusst, dass eine Präsenz in lokalen Internetverzeichnissen wie Meinestadt.de immer wichtiger wird", argumentiert er betont gelassen gegenüber iBusiness.

"Google hat den Vorteil, dass es den Namen hat", formuliert Volker Kunz, Betreiber der lokalen Portale Regionen-Odenwaldkreis   und Reichelsheim-Umgebung  , ganz deutlich. Kleine Portale müssen dem Kunden erst den Nutzen erst nahe bringen, gibt er zu bedenken. Allerdings gibt er sich kämpferisch:" Wenn ein Kunde auf meinem Portal schalten will, dann tut er das auch, wenn es ein regionales Google-Angebot gibt".

Philipp von Stülpnagel , Geschäftsführer der auf Suchmaschinen-Optimierung spezialisierten Sumo AG  , hält die Kooperation zwischen Google und Telegate für vernünftig. "Google verfügt zwar über eine sehr gute technische Basis, hat aber bisher ein Inhaltsproblem, also ein Defizit mit dem Datenbestand, da viele lokale Unternehmen Google noch nicht als Branchendienst wahrgenommen haben." Ihm zufolge helfe Google eine Kooperation mit Telegate dieses Problem zu lösen.

Nach eigenen Angaben zählt Telegate rund 40.000 Firmen zu seinem Werbe-Kundenstamm. "Als Vermarkter für den Mittelstand bieten wir unseren Kunden mit der Kooperation jetzt 'One-Stop-Advertising'", argumentiert Ulrich Zabel, Geschäftsführer für den Bereich Telegate Media. "Durch die Integration der Suchmaschine in unser Angebot elektronischer Verzeichnismedien differenzieren wir uns außerdem weiter von den traditionellen 'Gelbe Seiten'-Verlagen", so Zabel. Der Auskunftdienst wolle durch die Allianz vor allem seine Position als Anbieter von lokalen Informationen verbessern.