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Das Brot-und-Butter-Banner

von Dominik Grollmann

31.10.2014 Das Banner, einst hoffnungsvoller Werbestar der Onlinebranche, kämpft noch immer mit Akzeptanzproblemen. Fraglich, ob es sie jemals überwinden wird.

Bild: Dominik Grollmann

D. Grollmann, iBusiness-Analyst

Klar, Bannerwerbung wird nicht aussterben. Und es gibt noch immer genug Protagonisten, die dem bunten Werbeklecks eine große Zukunft geben. Unter der Hand ist sich die Branche aber einig, dass Bannerwerbung eher das Brot-und-Butter-Geschäft der Online-Werbebranche als der große Star ist. Eine großangelegte Produktinszenierung, nur oder hauptsächlich mit Onlinebannern beworben? Das würde wohl kein Werber seinem Kunden ernsthaft empfehlen.

Werbung im Internet wirkt anders, subtiler. Wenn man die Weckung von Begehrlichkeit als die große Kunst der Werbung betrachtet, dann ist gerade im Internet der geschickte Einsatz von Word-of-Mouth, Virals, Social Media und Content-Marketing der Schlüssel zum Erfolg. Marken wie Uber, Tesla oder Airb'n'b haben erfolgreich vorgemacht, wie das funktioniert. Am Ende war die Inszenierung nicht nur größer und erfolgreicher, sondern auch noch wesentlich günstiger als mit jeder Banner-Kampagne.

Trotzdem bleibt das Banner natürlich erhalten. Als Erinnerungsfunktion, für die Bedarfsdeckung, und nicht zuletzt als Mittel, mit dem sich Einfluss und Größe demonstrieren lässt. Auch das ist schließlich im Rahmen einer Markenführung nicht zu unterschätzen.

Thema:

Miese Banner-Performance: 5 Baustellen, die angepackt werden müssen

Exakt, individuell und flexibel: Eigentlich müsste Onlinewerbung alle anderen Werbeformen überlegen sein. Doch in Wahrheit sind die Leistungswerte im Keller. Fünf Baustellen, die angepackt werden müssen.

Bild: PIXELIO/Alfred Teske

Werbung wirkt - allerdings ist die Botschaft noch nicht in allen Medien angekommen.

Kommentar von Dominik Grollmann

Das Brot-und-Butter-Banner

Das Banner, einst hoffnungsvoller Werbestar der Onlinebranche, kämpft noch immer mit Akzeptanzproblemen. Fraglich, ob es sie jemals überwinden wird.

D. Grollmann, iBusiness-Analyst (Dominik Grollmann)

Bild: Dominik Grollmann

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Bild: Melanie Marusch

Melanie Marusch
(queonext)

Menschen wollen staunen, Maschinen wollen Struktur: was wirksames Marketing in Zukunft vom Gleichklang unterscheidet

85 Prozent der Käufer haben zwei bis drei Marken im Kopf, wenn sie in die engere Auswahl gehen. Wer da nicht dabei ist, kämpft um den Rest. Aufmerksamkeit kann man kaufen, Erinnerung muss man sich verdienen. Und mit Gleichklang verdient man sie nicht.

Genau das wird gerade schwerer. Alle arbeiten mit denselben Werkzeugen, also entsteht immer öfter derselbe Output. Der Unterschied liegt nicht im Tool, sondern im Input. KI verstärkt, was schon da ist. Wo Klarheit fehlt, beschleunigt sie vor allem Beliebigkeit.

Melanie Marusch, Agency Director bei queonext, zeigt auf, worauf es künftig ankommt. Erstens: erinnert zu werden. Von Menschen, die im Kaufprozess nach Gründen suchen, euch zu vertrauen, und von KI-Systemen, die genau diese Signale aufgreifen. Zweitens: Fokus. Ihn aus Unternehmenszielen und Kundenperspektive abzuleiten statt aus laufenden Maßnahmen. Und ihn zu halten, wenn das Tagesgeschäft dagegen drückt.

Ihr nehmt mit: die Signale, die im Kaufprozess Vertrauen schaffen und von KI-Systemen aufgegriffen werden. Und eine Vorgehensweise, um den Hebel in eurem Funnel zu finden, der wirklich zählt, und ihn in festen Takten an Geschäftszahlen zu messen statt an Klicks. Dazu einen Selbstcheck, der zeigt, wo euer Marketing heute steht.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 09.12.26, 11:00 Uhr

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