Die Strategie hinter der Messe

Die lange und bewegte Geschichte der Internet World Messe lässt es erahnen - einen Masterplan gab es nicht, als die Neue Mediengesellschaft Ulm mbH Mitte der 90er-Jahre die Marke Internet World in den USA lizenzierte. Im Gegenteil: Mehrmals mussten die Scherben zusammengefegt, die Marke neu erfunden und Zeitschrift wie Veranstaltung neu begonnen werden. Aus einem B2C-Produkt (Internet World) wurde ein B2B-Angebot (Internet World Business).

Die Neue Mediengesellschaft Ulm mbH (NMG) gehörte schon immer zum schwäbischen Ebner Verlag. Inzwischen ist das auch am Namen erkennbar: Die NMG heißt Ebner Media Group GmbH  . 86 Zeitschriften, 44 Onlineportale, 3.013 digitale Produkte umfasst der kaum bekannte Verlag, der auch zahlreiche direkte und indirekte Verlagsbeteiligungen besitzt (unter anderem an der Süddeutschen Zeitung   und der W&V  ). Zum Ebner-Reich gehören aber insbesondere viele Fachzeitschriften. Auch für Händler und Gewerbetreibende (u.a. Telekommunikationshandel, Sport-, Damen und Freizeitmode, Uhren, Augenoptik, Steinmetze, Schneider, Kameraleute).

Die Ebner-Gruppe hat - wie alle Verlage - mit der Printkrise zu kämpfen. Eines der Gegenkonzepte: Die eigene Medienreichweite nutzen, um Produkte und Events zu etablieren. Sprich: Lässt sich die Medialeistung der Fachtitel nicht an Anzeigenkunden verkaufen, so lässt sie sich indirekt monetarisieren, indem eigene Produkte beworben werden. Zum Beispiel eine Messe. Diese Rolle spielt für die Fachhandelstitel die Internet World Expo. Deswegen sind etwa die SAZ Bike   (ein Ebner-Titel), die SAZ Sport   (ein anderer Ebner-Titel) oder die Telecom Handel   (ebenfalls ein Ebner-Titel) Partner der Sonderausstellung POS Connect.

Die Strategie ist weder illegitim noch anrüchig. Sie erklärt aber gut, wie und warum sich die Ausrichtung der Internet World Expo ändert.