Geänderte Geschäftsgrundlage: Die wichtigsten Interaktiv-Messen Deutschlands

Im kommenden Jahr 2010 haben die Agenturen und Dienstleister aller Voraussicht nach wieder drei zentrale interaktive Großveranstaltungen, auf denen sie sich präsentieren können: Die etablierte Dmexco   in Köln, die sich gleich von Anfang an an die Spitze der Charts katapultiert hat, der Internet World Kongress   in München und das IT-Dickschiff CeBIT   . Daneben gibt es aber noch eine wachsende Zahl kleinerer Branchenevents, die für den Interaktivmarkt durchaus relevant sind. Aber auch klassische Branchenveranstaltungen abseits des Marketing- und Interaktivbezugs - seien es Pharmamessen oder die Tourismusmesse ITB   in Berlin - sind für spezialisierte Dienstleister eine wichtige Darstellungsplattform.

Die aktuelle iBusiness-Erhebung in der Interaktivbranche zeigt jedoch einen klaren Trend hin zu einer Zweiteilung: Auf der einen Seite wenige etablierte Branchenveranstaltungen, auf der anderen Seite den Long-Tail. Neben dem Dreigestirn hat so gut wie keine andere Veranstaltung eine Chance jenseits der Nische. Selbst große Veranstaltungen wie Buchmesse   oder IFA  : Für Interaktive sind es nur Nischenveranstaltungen. Und die neue IT-Marketingmesse 'Discuss & Discover', die aus der ehemaligen Systems hervorgegangen ist und die im vergangenen Jahr noch mit vielen Vorschusslorbeeren versehen als potenzieller weiterer interaktiver Tiger hochgejazzt war? Sie landete 2009 als Bettvorleger: Viel Getwitter, aber wenig Relevanz, dafür um so mehr enttäuschte Gesichter.

Weniger erfolglos war die CeBIT. Weil interaktive Medien nach wie vor technisch getrieben sind - und auf der anderen Seite die CeBIT zunehmend versucht, auch die IT-getriebenen multimedialen Konsumententhemen von Games bis Mobile unter ihre kürzer werdenden Fittiche zu nehmen - bleibt die CeBIT als größte IT-Messe der Welt für viele Multimedia- und Internet-Dienstleister ein wichtiger Termin. Der mit viel Geld befeuerte Blogger-Auftrieb (unter anderem mit einem von Edelblogger Sascha Lobo geschriebenen CeBIT-Blog   und ein Webciety   genannter eigener Internet-Ausstellungsbereich) hat dabei sicher nicht geschadet.

Doch auch die Großveranstaltungen verlieren an Zugkraft in der Interaktivbranche. Selbst bei der Dmexco hörte ich von mehr als einem, mit dem ich gesprochen habe, eine aktive Ablehnung - was nicht immer mit der Art zu tun hat, wie der von vielen lieb gewonnenen OMD der Rücken gekehrt worden ist. Andere argumentieren grundlegender. Natalia Streck beispielsweise, verantwortlich für Marketing bei der Ancud IT Beratung   sieht die Relevanz der Dickschiffe zumindest für die eigene Messepräsenz sinken.

Der Business-Intelligence-Dienstleister war bisher stets mit einem Stand auf der CeBIT vertreten. "Das machen wir jetzt nicht mehr", erklärt Streck. Der Grund ist der mangelnde Erfolg: "Die CeBIT bringt kaum Leadgenerierung, und ist dafür zu teuer", Ancud geht stattdessen auf kleinere, themenspezifischere Messen, bei denen das Thema BI besser penetriert werden kann.

Messen dienen dem 'Meet & Greet'

Noch kritischer zu Messen äußert sich Melanie Schyja , Pressesprecherin der Berliner Agentur Webstyle  . Für sie ist ausschließlich die Dmexco wichtig, die sie als Besucher beehrt. Denn: Der Stellenwert von Messen für ihr Business ist "ausschließlich Meet & Greet. Messen bieten einen immer geringer werdenden Informations-Input und dienen nur selten der Neukundengewinnung".

Tatsächlich: Als Mittel zur Weiterbildung haben Messen und Kongresse bei der Branche offenbar verloren. Immer stärker nutzt die Branche Long-Tail-Veranstaltungen wie beispielsweise Barcamps zum Wissenstransfer. Diese Events kombinieren den chaotischen Charme eines Diskussionsabends eines Studenten-Arbeitskreises mit dem Knowhow-Transfer einer Branchenveranstaltung. Die per Definition partizipative Veranstaltung, deren Ablauf und Inhalte von den Teilnehmern bestimmt wird, hat längst den Startup-Bereich verlassen, für die sie ursprünglich gedacht war.

Im Gegensatz zu einem klassischen Kongress wird von den Teilnehmern die aktive Mitarbeit erwartet. Die Barcamps werden hauptsächlich über Kanäle wie Twitter, Blogs und Social Networks beworben. Als Organisations-Hub hat sich das Portal Mixxt   herauskristallisiert. Doch auch abseits der Barcamps verlagert sich der Hardcore-Wissenstransfer der Brancheninsider zunehmend in regional organisierte und aufgestellte Kleinstveranstaltungen, die sich aber durchaus über die ganze Republik adressieren können.

Der Mobile-Monday   adressiert die mobile Gemeinde, so wie der Webmontag   die Internet-Startups anspricht, der Twittwoch   die Twitterati, das Social Web Breakfast   die Web-2.0-Gemeinde und der Socialbar   die Online-Weltverbesserer und Graswurzel-Aktivisten. Diese bundesweit aktiven, aber regional aufgestellten Veranstaltungsreihen organisieren sich über Wikis, auch hier ist Mitmachen Trumpf. Daneben sind Webdesign-, Affiliate- und SEO-Stammtische Legion.

Doch noch gibt es sie, die Befürworter von Messen und Kongressen. Thomas Kaiser beispielsweise hält Messen für wichtig. "Kunden können in kürzester Zeit verschiedene Anbieter anschauen", argumentiert der Geschäftsführer der SEO-Agentur Cyberpromote   . Er ist mit der Kundengenerierung über Messen zufrieden und stellt bei Internet World und Dmexco aus. Allerdings geht sein Veranstaltungslob nicht so weit, auch regionale Messen wie beispielsweise die zur Komma   umgetaufte Münchner Werbemittelmesse für sinnvoll zu erachten: "Regionale Messen sind weniger wichtig", postuliert er.

Zweigeteilt plant hingegen Jens Maurer , Geschäftsführer des Webanalyse- und Klickoptimierungs-Dienstleisters DC Storm Deutschland   sein Veranstaltungs-Marketing für 2010. Als Aussteller ist
DC Storm auf der Dmexco vertreten, die Search Marketing Expo München   wird er in jedem Fall als Besucher wahrnehmen. Eventuell ist 2010 hier auch ein Messestand geplant. Wobei neben der Kundengenerierung dann das Thema Branding im Vordergrund steht. Eben doch auch "Meet & Greet".