Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen
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Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen"
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Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen
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Success Story: Wie Website-Betreiber ihre Landing Pages optimieren
von sr
12.02.2008 Der durchschnittliche Cost-per-Order steigt schnell an, wenn Website-Betreiber auf ihren Landing Pages zu viele Informationen von Interessenten abfragen. Wie sich die Werbe-Investitionen besser rechnen, zeigt eine aktuelle Untersuchung auf.
Bild: Microsoft
Auf der Landing Page der on-Demand-Software müssen Interessenten ein Online-Formular ausfüllen, um sich ein Demo-Video anzusehen. Wenn ein Formular vollständig ausgefüllt ist und abgeschickt wird, ist eine Conversion erzielt. Miller hat nun drei verschiedene Formular-Version auf seiner Landing Page eingesetzt und getestet:
- Kurzes Formular mit fünf Feldern
Vorname
Nachname
Berufsbezeichnung
Unternehmen
EMail-Adresse
- Mittleres Formular mit sieben Feldern
Vorname
Nachname
Berufsbezeichnung
Unternehmen
EMail-Adresse
Zahl der Beschäftigten im Unternehmen (Drop-Down-Menü)
Nutzer von Saleforce.com (ja/nein)
- Langes Formular mit neun Feldern
Vorname
Nachname
Berufsbezeichnung
Unternehmen
EMail-Adresse
TelefonnummerZahl der Beschäftigten im Unternehmen (Drop-Down-Menü)
Industriezweig (Drop-Down-Menü)
Nutzer von Saleforce.com (ja/nein)
Das Ergebnis: Bei dem Kurzformular liegt die Konversionsrate bei 13,4 Prozent mit einem durchschnittlichen Cost-per-Order von 31,24 US-Dollar. Bei dem mittleren Formular fällt die Konversionsrate bereits auf zwölf Prozent, was den CpO auf 34,94 US-Dollar erhöht. Bei der langen Version sinkt die Konversionsrate auf nur noch zehn Prozent, der CpO steigt damit auf 41,90 US-Dollar.
Der Unterschied beim CpO zwischen dem kurzen und dem langen Formular liegt somit bei stolzen 10,67 US-Dollar. "Online-Formulare auf Landing Pages müssen so kurz wie möglich sein", erklärt Miller. "Bei unserem Beispiel etwa rechnet sich die Abfrage der vier zusätzlichen Felder beim langen Formular einfach nicht."
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