Expert Talk: "AI wird das Kaufverhalten massiv beeinflussen"
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Nie hat sich die Welt schneller verändert als heute. Für Unternehmen eine gewaltige Herausforderung, denn Disruption kennt vor allem zwei Spielertypen: Gewinner und Verlierer. Wie Sie sich auf der richtigen Seite wiederfinden, erklärt FactFinder-Chefin Kristie Collins im iBusiness Expert Talk. Video-Podcast ansehen
Dossier Temu-Strategie
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Was sind die Erfolgsrezepte des chinesischen Billig-Marktplatzes? Und wie kann man seiner Strategie begegnen? Das iBusiness-Dossier stellt exklusive Zahlen und Analysen zu TEMU zusammen.
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Bild: Hightext Verlag
Drei Erfolgsrezepte: B2B-Vertrieb und -Marketing in der digitalen Welt
18.01.2016 - B2B-Vertrieb und Marketing werden anspruchsvoller: Besser informierte Kunden erhöhen die Anforderungen an den Vertrieb. Gleichzeitig fallen 70 Prozent der Kaufentscheidungen bereits vor dem Erstkontakt mit dem Verkäufer, so eine Studie
von Verena Gründel
Die führenden B2B-Anbieter verhalten sich zunehmend wie die besten B2C-Firmen, um den Ansprüchen ihrer Kunden zu genügen. Zu diesem Schluss kommt eine aktuelle Studie von Bain & Company 
.
Viele Unternehmen sind dazu allerdings noch nicht in der Lage. Nach der weltweiten Bain-Befragung ("Bought not sold: Marketing and selling to digitally empowered business customers") von Marketing- und Sales-Managern fühlen sich lediglich zwölf Prozent gut auf die neuen Realitäten vorbereitet. Zu rechnen ist mit folgenden Entwicklungen: Die bisher getrennten Ressorts Marketing und Vertrieb verschmelzen, die G
.Viele Unternehmen sind dazu allerdings noch nicht in der Lage. Nach der weltweiten Bain-Befragung ("Bought not sold: Marketing and selling to digitally empowered business customers") von Marketing- und Sales-Managern fühlen sich lediglich zwölf Prozent gut auf die neuen Realitäten vorbereitet. Zu rechnen ist mit folgenden Entwicklungen: Die bisher getrennten Ressorts Marketing und Vertrieb verschmelzen, die G
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