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Bild: RyanMcGuire/Pixabay

Ölige Finger, klingelnde Kassen: Im B2B-Handel ist noch so mancher Euro zu holen. Vor allem Handwerker, Freiberufler, Selbständige und Kleinunternehmen sind digital unterversorgt.

B2B-Marktplätze: Wo Onlinehändler künftig besonders profitieren können

04.12.2015 - Im B2B-Handel steckt ein Milliarden-Schatz, der von vielen Händlern immer noch nicht geborgen ist. Vor allem Selbständige und Freiberufler sind lukrative Kunden - wenn man weiß, wie man sie anspricht.

von Dominik Grollmann

HANDLUNGSRELEVANZ

	Operativ	Strategisch	Visionär
Technik
Medien
Wirtschaft
	heute	morgen	übermorgen

Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

Was zu tun ist:

Heute: B2B-Marktplätze sorgfältig prüfen

Morgen: Option für einen eigenen Shop offen halten

Übermorgen: Beständig den Markt erobern

Und immer lockt der B2B-Markt: Seit Monaten laufen sich Deutschlands Berater warm, um dem Onlinehandel eine neue Ausrichtung zu empfehlen (siehe: Goldgräberstimmung: Die riesigen Potenziale des B2B-Commerce

). Während im Onlinehandel das direkte Endkundengeschäft stagniert (siehe iBusiness: Welche Händler sterben werden: Die neue Rolle des Handels im Internet-Zeitalter

), durch die Marktplätze wie Amazon

und E-Bay

immer weiter unter Druck gerät (siehe iBusiness: Marktplatz-Studie: Amazon und Ebay übernehmen den deutschen E-Commerce

) und sich inzwischen sogar konsolidiert, bietet das B2B-Geschäft noch enormes Wachstumspotential, versprechen die Consultants.

Tatsächlich ist der Markt auf den ersten Blick riesig: Während im B2C-

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse

B2B-ECommerce-Umsatz in Deutschland nach Wirtschaftszweigen in Mrd. Euro (2012)

(03.12.2015)

Entwicklung der B2B-Vertriebskanäle

(04.12.2015)

Entwicklung des B2B- und B2C-Handels über digitale Kanäle in Deutschland 2007 bis 2012

(28.03.2014)

B2B-ECommerce Umsatz 2012

(03.12.2015)

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Bild: Nils Breitmann

Nils Breitmann
(Intershop Communications AG)

Bild: Dr. Jürgen Nützel

Jürgen Nützel
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