Wir denken, dass wir rational handeln. In Wirklichkeit sind wir allerdings anfällig für Hunderte von nachgewiesenen Vorurteilen. Sie bringen uns tagtäglich dazu, irrational zu denken und zu handeln, gerade dann, wenn wir Entscheidungen treffen. Und keine Sorge: Wenn Sie jetzt denken, "dies betrifft mich nicht", unterliegen Sie vielleicht gerade dem Blind Spot Bias   - ein Phänomen, dass die Tendenz beschreibt, sich selbst für unbeeinflusst zu halten. Betroffen sind nur die anderen.

iBusiness zeigt fünf kognitive Verzerrungen, die Entscheidungen im Business beeinflussen.

Gefahr 1: Herd Mentality Bias

Der "Herd Mentality Bias" beschreibt die Anfälligkeit der Menschen für soziale Einflüsse. Wir alle benötigen eine gewisse soziale Akzeptanz, doch zu oft lassen wir uns, ohne das eigene Wissen und Gewissen zu nutzen beim Treffen von Entscheidungen, von der Herde leiten. Ein gutes Beispiel hierfür ist der aktuelle Clubhouse Hype  . Haben Sie sich auch schon angemeldet?

Wir neigen zu der Annahme, dass die Mehrheit unserer selbst gewählten Peergroup - unsere sprichwörtliche Herde - nicht falsch liegt. Wir glauben, dass alle anderen sicherlich die notwendigen Nachforschungen angestellt haben oder etwas wissen, was wir nicht wissen. Und sollten sie falsch liegen, haben wir wenigstens die Sicherheit, nicht alleine zu sein.

Im B2B-Umfeld scheinen E-Books und Whitepaper eine Art Herden-Phänomen herzustellen. Mal ehrlich: Wann haben Sie das letzte Mal ein E-Book oder ein Whitepaper von A