Das Web wird zur ersten ECommerce-Adresse

Mittlerweile machen die Händler mit dem Internet-Geschäft 40 Prozent des gesamten Umsatzes des deutschen Versandhandel. Und der Online-Anteil soll weiter wachsen. Dennoch bleibt der Katalog das wichtige Marketinginstrument für die meisten Versender. Denn viele Versender fragen sich: Was passiert, wenn ich auf den Katalog verzichte?

Der Printkatalog motiviert auch heute immer noch die meisten Kunden zum Kauf im Versandhandel. Das Internet, so glauben die Versender, sind hier längst nicht so effizient. Dass dies so nicht stimmt, zeigen mittlerweile immer mehr Online-Shops, die auch ohne Katalog erfolgreich sind.

Amazon ist hier ein Beispiel. Aber auch Shops wie Fahrrad.de oder Spreadshirt machen ihr Geld ausschließlich im Internet. Von den Massen an Ebay-Powersellern gar nicht zu reden. Diese Shops schaffen es, beispielsweise durch geschickt eingesetzte Web2.0-Features die Kaufmotivation auf den Shop zu übertragen.

Online-Shopping wird den Katalog zwar vorerst nicht verdrängen, aber es geht auch ohne ihn.