Affiliate alleine reicht nicht

Tippen Sie einfach mal bei Google   den Begriff 'Turnschuh' ein und schauen Sie, was passiert: Der Suchmaschinen-Gigant listet acht Anzeigen von Anbietern, die allesamt Sportschuhe im Sortiment führen: von Otto   über Görtz   bis zu Plutosport  . Nun, nix gegen Letzteren: Aber, wenn ich als potenzieller Kunde schon die Wahl habe, dann schaue ich doch erst einmal bei Otto oder Görtz vorbei. Warum? Weil diese Namen allein schon bekannte Marken sind und Vertrauen signalisieren.

Ähnlich funktioniert es beim Affiliate-Marketing. Denn ob eine Anzeige nun bei einer Suchmaschine erscheint oder bei Mister Wong  : Das Muster ist das Gleiche, bekannte Namen verleiten (in der Regel) öfter zum Klick. Zwar mag nun der Vertrieb argumentieren, dass man sich im Internet über den Preis und nicht über die Marke differenziert, was ja auch in manchen Fällen durchaus stimmen mag. Aber im Gegensatz zu Preisvergleichen, wo sich Anbieter auf den ersten Blick bereits über ihren Preis ein Alleinstellungsmerkmal verschaffen können, ist der Preis der beworbenen Produkte bei SEM- und Affiliate-Anzeigen meistens weit weniger präsent.

Von SEM und Affiliate-Marketing profitieren damit vor allem Unternehmen mit starker Marke oder großen Namen. Um dort hinzukommen, müssen junge Anbieter erst einmal ihren Brand aufbauen: sei es über Display-Werbung auf reichweitenstarken Websites, um Awareness zu generieren. Oder durch Web-2.0-Dienste wie Shop-Communities, die das Vertrauen der Kunden in den Anbieter stärken, so dass Kunden den betreffenden Shop von sich aus weiter empfehlen.

Was zeigt: Affiliate-Marketing ist ein wichtiges Marketing-Instrument. Das aber vor allem im Zusammenspiel mit anderen Online-Werbemaßnahmen seine Stärken erst so richtig ausspielen kann.